2008年末,一场名为《始于大学的理想职业之路》的讲座在中国各大高校展开巡讲。主讲人叫张锐,来自万学教育集团。这个正在教育培训领域创造奇迹的年轻人,正在通过讲座将自己在大学期间培养职业能力的方法以及在创业过程中解决的困难一一传授给校园里的大学生们,帮助他们在毕业后快速成长,取得成功。
“在大学
仅仅毕业两年的张锐,凭借在大学时培养的超强能力,将万学教育集团从8个人发展到1000多人;分支机构从两家扩张到26家,覆盖全国4个直辖市和22个省份;在所在行业中,企业规模和市场份额遥遥领先。
而张锐的创业故事早已从大学就开始了。
就读于中国人民大学期间,张锐开始利用业余时间到海文培训学校做管理咨询工作。初到海文,他发现貌似相对领先的海文培训学校,其实还有非常大的发展空间。张锐结合自己所学的管理理念和教育模型,快速形成了一套改革方案,并通过在两个区域的实践,迅速取得了明显成绩。张锐也从一名兼职人员,被提升为校长助理,最后任命为CEO。
初尝成功的滋味,张锐开始陷入沉思,教育行业这个看起来一片红海的区域,实际上并没有想象的那么拥挤,结合先进的管理理念和教育模型,是完全有可能创造一片新天地的。而要将自己的想法完全付诸实践,创业无疑是最好的选择。
2006年末,张锐辞去海文培训学校CEO的职位,成立了万学教育。
“其实万学的发展并非一帆风顺,创业初期的最大困难就是创业最重要资源的获取问题。第一种资源是人,第二种资源是资金。”
张锐深知创业不能单打独斗,必须团队携手并肩才能成功。但当时在海文帮助过张锐的团队成员,每个人毕业后都可以找到一份更好的工作。
“为了说服这些曾经壮志凌云、彼此欣赏的朋友,我更多地采用强势的方法否定团队成员其他的工作选项,这是源于我对教育行业和我的项目的未来充满信心。”张锐说。正如万学的创业团队成员之一,原北大教育学院研究生会主席吴本文所说:“教育是伟大的工艺,因为教育生产加工的对象是人的思想。伟大工艺的奥秘和魅力是吸引我们团队坚持创业的原因之一。”
张锐用了11天,说服了所有的人员跟随他一起创业,为了共同的理想一起奋斗,创业团队的组建问题迎刃而解。
“创业之初,当仅有团队和纯粹的纸上计划时,是很难获得足量投资的,之前我们和普通的创业团队一样,靠展示和描述商业计划去打动投资人,但效果不佳,吸引投资的历程十分艰难。”
后来,张锐进行了调整,采用样本测试的方法:在面对投资方时,决不仅仅像人们想象的那样为投资方勾画了一个“大饼”。张锐带领团队实实在在地先拿出了一块“小饼”,来证明“大饼”的可行性。
“实践是检验真理的唯一标准,这一原理的成功运用是我们突破初始资金瓶颈的重要法宝。”张锐说。创业仅四个月,300万美元的天使投资到账,创业发展的初始资金问题得到解决。
张锐将万学的目标锁定在大学生考试业务上,而如何快速发展?并购无疑是最好的方式,而他并购的第一个对象就是海文。
2008年2月22日,作为全球最大的风险投资公司之一的红杉资本与联想投资有限公司联合向北京万学教育科技有限公司投资2000万美元入股万学。顶级资本的介入,让万学的发展全面步入快车道。“为大学生提供考试与素质培养业务”已经成为张锐主要的业务发展目标,业务方向拓展为面向大学生就业的高级特训项目、公务员辅导项目、大学生出国留学项目和考研项目。
“未来我们会开发出一套覆盖0到60岁人群的辅导模型,通过我们的教育技术和辅导能力,帮助人们实现终身学习的梦想,这也是我的梦想。”说到梦想,张锐眼光中充满激情。
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