大黄蜂、擎天柱、威震天、红蜘蛛……《变形金刚3》席卷全球，当影迷感叹好莱坞造梦和敛财能力时，就在北京一间很不起眼的出租屋内，变形金刚迷小杨，将自己的电影周边产品生意做得风生水起。

    一毕业就把玩具当事业

    小杨是河南人，他说自己是个典型的农村孩子。高考时以优异的成绩考入中国人民大学，专业是经济。

    在2009年毕业前，他尝试在一家公司做了一阵白领，等毕业时刻来临，他下定决心彻底放弃了那种朝九晚五的生活。

    “其实，这并不是突发奇想，我前期做了很多铺垫的准备工作。”

    作为一名典型的85后，变形金刚在小杨的童年回忆中占据了重要地位。当他发现在《变形金刚1、2》上映后，随之而来的那股风起云涌的怀旧潮时，“经济系的头脑”立刻得到反馈——这是商机。

    “变形金刚动画片在我们国家热播的时候，应该是上世纪九十年代早期。现在70后、80后、90后的男生，其实都受到了这部经典动画片的影响。走出电影院，意犹未尽，想再找点回味，电影周边产品自然会受到关注。”

    国内电影产品缺失是遗憾

    《变形金刚3》上映后，短短20天时间内，小杨卖出了三四十万元的货，利润达到10万元。

    一部电影，能在20天内创造10万盈利，这对小杨这样一个刚刚毕业两年的大学生来说，可以算是个小小的奇迹了。

    “当初准备创业的时候，之所以选择电影周边产业，就因为发现，国内这块市场基本是缺失的，没有哪个企业去垄断或者独霸市场，大家都是刚刚涉入，所以对我们这种新生力量也是个契机。”

    经过“变3”带来的突变，小杨已经可以自豪地宣称，自己是国内同类商家中的前排标兵了。因为业务繁忙，小杨的出租屋里几乎没有下脚的地方，到处是大黄蜂、擎天柱、巴斯光年这些电影玩具。

    “看出来了吧？都是国外电影周边产品，我一直很遗憾，没有一件中国电影产品能卖得好的。”小杨说，这几年，国内大片上映不少，而且有些拿到了不错的票房，口碑也不错，但电影周边产品这一块基本都是缺失的，非常可惜。

    小杨曾一度很看好《长江七号》，可是，当小杨把七仔的货挂上网的时候，却发现关注度极低。

    其中缘由，除了产品品种少、质量较差以外，版权是个很重要的原因。因为不像好莱坞电影那样有严格的版权控制，国内电影的周边产品遭遇大量盗版。

    在小杨看来，如果能解决好版权的问题，国内有很多电影题材适合做周边产品，比如家喻户晓的神话故事——孙悟空、哪吒等。

    看影讯备货摸市场脉搏

    蓝精灵，是小杨最近大量进货的目标。记者采访他的时候，《蓝精灵》还没在国内上映。

    《蓝精灵》的情况和《变形金刚》很像，都是曾经的经典，“现在重新包装回归，我相信市场会很不错。”

    小杨不大的出租屋内，于是更加拥挤，蓝精灵、格格巫们与汽车人们挤成一堆。

    既然是做电影周边，小杨理应对电影相当了解，但其实，他连《变形金刚3》都还没看过，而且，估计《蓝精灵》也没空看了。原因很简单，“主要是太忙了。”

    虽然没空看电影，但电影业的消息，尤其是影讯，小杨必须时常关注。“这次‘变3’对我触动太大了，所以我一直在看，下面有什么热门片子上映，而且适合做周边产品的。比如《蓝精灵》、还有年底要上映的《暮光之城4》，现在就有必要准备了。”

    能将一个两年小店，做成北京第一、国内前列，小杨投入的心血只有他自己知道。总结自己的创业之路，除了紧握市场脉搏，做好售后服务，注重包装宣传等，他觉得最关键的是坚持，“我想告诉那些即将毕业的学弟学妹们，只要坚持，没有什么做不成的，一定要耐得住寂寞，总有成功的那一天。”

    (《北京晚报》8.14 孙毅)