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上海一套房子，动辄数百万元。买与卖，都有一本理财经。
低开高走买家反感
上海的杨女士准备出售一套二室二厅，挂牌前她特意查询了一下，发现同小区有2套同房型住房挂牌，一套售价250万元，一套售价280万元。她打电话到房产中介公司，工作人员告诉她，250万元那套已经出售，280万元那套因为价格太高已经挂牌一个多月了还无买家。最终，她听从中介建议挂牌260万元。
怕中介蒙自己，杨女士自己同时到网上自售住房，开价280万元。从第2天起，看房人络绎不绝，最多一天有40多人看房，但众买家还价都低于260万元。
一位有经验的中介告诉杨女士，280万元的开价并不高，但她错在低开高走。一般来说，像她这样已近20年房龄的老房子老小区，买房人本来就容易产生动摇心理，因此比较适宜的是高开低走。
其实杨女士可以通过2种方法了解自己的开价是否合理。一是乔装买房者，向中介机构了解自家所在小区同房型的房价，一般而言，中介会稍报高一点。二是看看房人多不多。
对于买房人而言，也有类似招数可用，即乔装卖房人咨询多家中介，中介报价会稍低，买房人可以此确定自己买房的心理价位。
透露底价中介撬边
挂牌卖房时，很多中介在带买家看房前都会询问卖家：“如果看中了，价格还可以谈吗？你最低价是多少？”有些卖房者老老实实地把底价和盘托出。
底价应该报给中介吗？不。林先生卖出的一室一厅开价200万元，心理价位是180万元，他反复叮嘱中介，不要把底价告诉买房人，买房人还价在180万元以上就可以签约。在挂牌半个多月后，一个中介打来电话：价格谈到190万元，买家希望明天下午交订金。售价比心理价位还高10万元，林先生着实高兴，但出乎意料的是，第2天上午这个中介沮丧地来电：别家中介撬边说价格可以还到180万元，这下客户不干了，还怀疑这个中介吃“差价”。
可见，卖房人绝对不要把真实的心理价位告诉中介，中介在还价时，卖房人说的 “最低价”要高于自己的心理价位。而且应谨记：所谓“最低价”一旦报给一个中介，就要统一口径，对所有的中介都报这个价。
对于买房者而言，不可一棵树上吊死，，应该货比三家多方委托中介找房，并通过不同的中介打探真实的房价。
开价留足还价空间
郭女士平时工作很忙，生怕卖房时的讨价还价占用时间精力，因此就报了个一口价：350万元。这个价位比同小区同房型的售价便宜了10万元，她想，买房人如果识货的话就会爽快签约了。不料，有意向的买房人无不通过中介来还价，弄得郭女士特别烦。她的不还价让这套房挂牌2个月都没有成交。
一位中介告诉记者，在卖房问题上，一口价往往会给人“赌气”的感觉，让买家以为卖家不诚心，因此会吓退不少买家。比较合适的卖房策略是：报价比心理价位提高3%～5%左右，给买家留足还价空间，这样最后的成交价还可能高于卖家的心理价位。
对于买房人而言，应该多找几个中介砍价，从中选择最低价签约。一些精明的买房人在甲中介砍到最低价后，去找另一家公司的乙中介谈判，再压低中介费，然后由乙中介联络卖房者。对卖房者而言，卖给谁都一样，只要价格合适。对乙中介而言，不用带人看房不用讨价还价就签约，真是天上掉馅饼，中介费尽管少一点，却是得来全不费功夫。
(《解放日报》4.14 汪敏华)
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