从去年11月开始，中少社“宝葫芦”小读者俱乐部针对北京市小学生开展了“送书进校”活动，该社工作人员带着出版社出版的新书和畅销书走进校园，和学生直接见面。同时，“宝葫芦”小读者俱乐部还策划了一些活动，以培养孩子们的阅读兴趣。比如4月份开展的“阅读世界名著，探访文豪故乡”读书竞赛活动，以及此次的“大编辑与小读者手拉手”交流活动等。到目前为止，他们已经在京近30所小学中开展了这项服务，取得了不错的效果。
图书直销这种营销手段在大学校园中运用较多，这与某些专业图书的读者对象在大学中相对集中有关。与其不同的是，少儿图书市场是一个潜力无限却又竞争激烈的市场，在其间采用直销手段，让孩子和图书直接见面，是出版社提高市场占有率的有效途径。陈海燕说，“送书进校”是中少社近一段时间以来的重点营销手段之一。对于小学生来说，购书的选择权和决定权往往操在家长的手中，不少生动有趣但却不被家长重视的“闲书”难以和孩子见面。有鉴于此，“宝葫芦”小读者俱乐部想出了“送书进校”这个点子。据了解，学校方面对这一活动都给予了极大的支持，不少学校甚至将其列为该校思想教育的一个重点组成部分。学生也相当欢迎。一位拿着一本《看不见的世界》分册找编辑签名的三年级学生告诉记者，她以前也听说过这些书，但并不知道是什么内容的。这次听完编辑叔叔的介绍，觉得特别想看，就买了一本。她表示，希望今后出版社能定期到学校给他们介绍一些好看的书。
中少社营销科科长李进怀告诉记者，“送书进校”不仅可以让学生较全面、深入地了解出版社的图书信息，方便学生阅读，而且出版社也可以听到直接来自小读者的声音，为出版社的选题策划、图书定价提供信息支持。在“送书进校”活动中他们发现，学生最喜欢的书是侦探小说、关于宇宙、未知世界等知识的科普书，以及介绍不同国家同龄孩子生活的图书，学生最能接受的图书价位在5元左右等，这些都将对出版社的选题规划起到一定的指导作用。
开展“送书进校”活动，出版社的工作人员是相当辛苦的。由于活动场地大多是在学校操场，无论冬夏，刮风还是烈日，出版社人员常常一站就是两三个小时，而且，孩子买书是在课间及午休时间，工作人员要等学生都回去上课后才能草草吃几口饭。李进怀说，虽然这样做很辛苦，但他们知道，由坐等转成主动出击，是出版社图书发行向图书营销过渡的必由之路，也是出版社在愈发激烈的市场竞争中继续生存发展的出路。
“宝葫芦”小读者俱乐部负责人梁春红介绍说，中少社的“送书进校”活动还将继续在北京地区开展，同时，“大编辑与小读者手拉手”等系列交流活动也将随之进行，由图书责任编辑绘声绘色讲述书中小故事的VCD、录音带也在制作之中，今后将免费赠送给小学。出版社方面表示，如果效果好，他们会考虑向全国范围推广这一活动。
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