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丛书出版与品牌效应

2001-11-28 来源:中华读书报 孙建江 我有话说
或许是做了几套丛书的缘故吧,近来常有人问我:做丛书好还是做单本书好?对此,我往往不置可否——因为,这实在不是一个可以用简单的“好”或者“不好”来回答的问题。我以为,丛书与单本书作为图书的两种呈现形式,本身并不存在孰优孰劣的问题。丛书可以做得很好,也可以做得很糟;反过来,单本书同样可以做得很好,也同样可以做得很糟。丛书与单本书无法彼此取代。孤立地谈论丛书好还是单本书好没有多少实际意义。

要紧的是具体情况具体考量。

就我而言,做丛书是因为这一选题需要以丛书的形式来呈现。比如“中国幽默儿童文学创作丛书”的策划与推出。该丛书选题的酝酿早在20世纪90年代初中期即已开始,当时我国儿童文学创作的现状总体上偏向凝重、深沉,非常缺乏幽默、轻松这一块。如果我们以单本书的形式出书,可以说很难对儿童文学的整体结构产生什么影响,而且也很难给读者造成一种有意为之、精心准备、全面推出的良好感觉。如果读者对你的书一开始就没有什么感觉,那你的书就悬了。再者,当时我社儿童文学图书在全国没有什么优势,如果做单本书,很容易为中少、上少、苏少等强社的同类图书所淹没。现在回过头来看,我们当初的选择应该是正确的。这套丛书第一批12本于1998年底推出,在不到3年的时间里,多数作品已第7次印刷,少者也已第5次印刷,总印数达40余万册。而且从目前书店的反馈情况看,显然还会再印。又比如“管家琪系列”的策划与推出。该丛书的情况与“幽默丛书”的情况并不相同。“幽默丛书”的作者皆为内地知名儿童文学作家,书界和读者对他们较为熟悉。而“管家琪系列”的作者管家琪乃台湾儿童文学作家,虽说她在台湾人气极旺,已出版各类作品130余种,曾获得过包括法兰克福书展最佳童书、台湾金鼎奖等众多奖项和荣誉,但内地书界和读者对她毕竟陌生。如果以单本书形式推出她的作品,很可能悄无声息地淹没在书海里,产生不了什么反响。因此,我们决定仍以丛书的形式来推出她的作品。我们想让人们一开始就记住管家琪并对其作品有较深的印象。这就是2001年5月一次性推出的“管家琪幽默童话”、“管家琪名人成功”和“管家琪少男少女”三大系列共计15本书。借着三大系列的推出,我们又邀请管家琪来北京、沈阳、南京、成都、广州、上海、杭州七大城市作新书发布、演讲和签名售书活动,效果十分理想。包括新华社、中央电视台、《光明日报》、《中国青年报》、《中华读书报》、《中国图书商报》、《中国时报》等数十家媒体对活动进行了报道。不到半年时间,“管家琪系列”已发行近30万册。台湾资深记者徐淑卿认为:在所有台湾走红内地的作家中,管家琪是惟一的一位儿童文学作家。这中间丛书的推出不能不说是一个原因。

丛书与单本书相比,还明显具有品牌效应的优势。从市场的角度看,单本书如果获得成功,受惠者只能是单本书自身。而丛书不同,丛书一旦获得读者的认可,其销量将会呈几何级增长,而且,丛书中的每本书还会互相作用,互相拉动,销售稍差的图书会明显受到销售较好图书的影响。像“中国幽默儿童文学创作丛书”的两本诗集的销售即是例证。众所皆知,诗集在当下的图书市场销售并不理想,通常情况印千把册是很平常的事。然而,“幽默丛书”中的两本诗集则颇受读者青睐,迄今为止,两本诗集已第5次印刷,印数均分别超出两万册。这除了两本诗集本身质量上乘外,还有一个重要原因,那就是“幽默丛书”品牌效应的作用。《新闻出版报》曾就此载文曰:“‘幽默丛书’成了高档品牌”。丛书一旦获得读者的认可,还会明显带动后续图书的推出。“幽默丛书”第一批成功推出后,我们于2000年底又适时推出了第2批5本。结果销售情况比第一批还要好,一年时间,多者已第5次印刷,总印数达13万册。显然,丛书的品牌效应促就了图书的全面热销。

我想,图书是否具有品牌效应,应是“注意力经济”下我们不能不面对的现实吧。

当然,丛书要获得读者的认可,并不是件容易的事。个中原因自然不少,但我以为以下几点似应值得注意。其一,丛书选题本身是否具有开创性和代表性。这不用多说,任何书都一样。其二,丛书质量是否皆保持在较高的水准上。这是每一个做丛书的人都必须面对的问题。一个好的编辑在策划丛书时,对丛书具体书稿的作者人选,书稿的内容、风格、质量等大抵是“心中有数”的。他必须使丛书中的每一本都达到高水准或较高水准。如果一套丛书质量参差不齐,水平高下拉得过大,就容易出现一本质量不高的书坏了整套书的情形。有些丛书所以受到批评,原因多在于此。其三,规模是否适度。一套丛书控制在多大规模,多少本数,多少字数,多少码洋,这也是丛书成功的一个关键。丛书的规模过大读者承受不了,规模太小又力度不够,惟有适度才能赢得市场。

丛书的出版风险与机会同在。

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