只有饱和的产品，没有饱和的市场。图书也是如此。尽管图书的买方市场已经形成，一本书一印就是几万几十万的日子早已过去；尽管出现了结构性过剩，选题撞车、重复出版已是司空见惯，但图书的市场需求始终存在。要在激烈的竞争中脱颖而出、有所作为，关键在于我们对读者需求、市场走势，要有比较全面深入的研究，从而找到并把握出书的切入点。这具体落实在选题是否适应市场的需求、读者的需要。
市场空当是比较理想的切入点。譬如儿童诗，相当长一个时期以来受到了冷落，极少有出版社愿意冒着风险出这方面的书。但在调研中，不少学者、教育工作者和少年朋友指出，在我们这样一个有着悠久诗歌传统的国家，在强调素质教育、提倡培养少年儿童丰富多样审美趣味的今天，应该有好的诗作出版。可见，读者仍有这方面的需要，这就是市场空当。于是我社精心组织编辑出版了“红帆船诗丛”6册，“中国幽默儿童文学创作丛书”中也有2册诗歌。这些诗集出版后，引起了很好的社会反响，有的荣获“五个一工程奖”；有的一版再版，累计印了5次，真正实现了两个效益双佳。
通常情况下，市场空当并不明显，需要仔细分析、判断。古典启蒙读物一直是少儿图书中的热点，许多少儿社都出过唐诗宋词的儿童读本。但是，认真分析后可以发现，这些本子通常出版时间较早，在阅读功能或装帧插图等方面总有这样那样的不足。因此，功能、形式上符合当代儿童阅读要求的古典启蒙读物，也是市场的空当，可以作为切入点。正是基于这样的认识，我们推出了儿童版注音《唐诗三百首》。此书一出，迅速为全国的家长、孩子们所喜爱，取代了市场上其他的唐诗版本，成为少儿图书市场上的一枝奇葩。据《中国图书商报》公布的数据，这本书1999年、2000年连续两年高居少儿读物年度排行榜榜首。同时，它还带出了一批功能、装帧、定价相类似的古典启蒙图书，形成了“三百系列”的品牌，占据了较大的市场份额。
出版的功能是多方面的，不仅仅是文化积累、传承，还应十分重视文化创新的功能。如果从市场竞争的角度看，创新既是对现存市场的“独占”，也是对潜在市场的开发，是出版社塑造品牌、形成核心竞争力的重要举措。
少儿读物的创新，首先体现在原创少儿文学读物上。这是因为，好的原创文学作品能反映现时代少年儿童的生活和思想情感，贴近他们的关注热点，引导他们的阅读兴趣变化。而且，它还具有独占性，是出版社形成特色、积累资源、经营品牌的主要方法。近年来，浙少社在原创文学读物的出版上，下了很大的工夫。继“红帆船诗丛”推出并获成功之后，我社又连续不断地出版了“中国幽默儿童文学创作丛书”17种，“寄小读者散文丛书”11种，“太阳船”丛书5种，“世界华文儿童文学书系”7种，“管家琪系列图书”15种等一大批原创作品，形成了各种文体兼收并蓄、海内外作家交相辉映的格局。这些原创作品，以独特的感悟、深远的意境、生动的描述、醇美的语言，带给孩子一个色彩斑斓的世界，引导他们进入一个较高层次的阅读天地。对于浙少社来说，也因此在少儿文学领域形成了一定的品牌效应和市场优势。
形式上的创新也是十分重要的。这一代少年儿童是在电视传媒和网络（第四媒体）双重冲击中长大的，他们的阅读习惯和接受方式与传统有很大差异，因而图书的形式也要求新求变。《绘画本百年巨变》、《科学改变人类生活的100个瞬间》都属于世纪盘点类的读物，类似的爱国主义教育和科学普及的读物已有不少。如何在编写、编排形式上有所创新，成了能否吸引读者的关键。应该说，两书这方面的探索是成功的。与同类书的差别在于，不是单一的叙述，而是综合的、组合性的表述：既有清新、简洁的文字，又有精美的图片；既有一般的文字叙述，还有事件评述、知识背景和提要性的介绍。两书因而获得读者和专家的一致好评，销售业绩也是同类书中的佼佼者。
出版社要在竞争中求发展，离不开人。充分调动人的积极性和创造力，需要一种科学、合理的内部机制。
长期以来，出版社受计划经济体制的影响，存在大锅饭和铁饭碗现象。用人能上不能下、能进不能出，分配上则是干多干少一个样、干好干坏一个样，严重阻碍了出版生产力的发展。改革开放之后，尽管这种状况有所变化，但总体说来还是远远不能适应市场经济条件下出版业发展的要求。许多出版社都有改革的愿望，但缺乏切实可行的办法。我社对此作了积极有益的尝试。用人上，实行按需设岗、竞争上岗、双向选择、全员聘用、定期考核、动态管理；分配上，遵循“效率优先、兼顾公平”的原则，将个人收入与工作绩效紧密挂钩，出工拿工资、出效拿奖金，上不封顶下保底。尽管这样的改革还谈不上完善和彻底，但对于原来的内部机制已是一大进步，因而激发了全社同志的工作热情，增强了市场意识、精品意识和成本意识，促进了两个效益的不断提高。浙少社近几年两个效益之所以能持续提高，根本的原因是改革，改革是出版社发展的不竭的动力。
新世纪已经到来，少儿出版业面临的各种竞争和挑战会更加激烈。我们要继续坚持导向、面向市场，力争在出书结构、市场营销和内部机制创新等方向，有新的突破，在竞争中进一步发展壮大。
 |
