从国内大型图书的发行实际来看，通过传统书店等渠道销售大型图书的效果不十分理想。国内外的实践证明，店面经营不太适应大型图书的销售，直销已成为国内外发行大型图书的通行做法。
因为大型图书定价高，销售利润相对丰厚，因此除传统书店外，国内目前还有不少销售商也在从事大型图书的直销业务，其中以民营公司为主。但目前在大型图书的发行中也存在着许多问题，如选题雷同、价格混乱、粗制滥造、格调低下、回款困难、渠道单一、包装陈旧、职责不清、市场不明等。竞争的无序和市场的相对混乱，使图书直销形象受到了严重损害。与会代表认为，随着我国经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，大型图书直销市场将会更加广阔，但必须规范直销行为，树立直销品牌，靠过硬的质量和良好的服务来维护直销形象，开拓市场。
锦绣前程文化发展有限公司承办了此次研讨会，并在会上介绍了该公司多年来从事大型图书销售的经验和做法。
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