在这个非常时期，中国电力出版社却破冰而出，销售码洋节节上升，成为捍卫计算机图书市场的非常先锋。为什么电力出版社能够在逆境中脱颖而出？他们是如何应对“非典”时期的图书销售的呢？带着许多疑问，记者采访了中国电力出版社主管计算机图书出版的刘广峰副社长。
记者：电力出版社被视为近年计算机出版领域的一匹黑马，特别是在高端编程类图书方面口碑很好，请谈谈你们的秘诀。
刘广峰：电力出版社从1998年底开始涉足计算机图书的出版领域，能有这样的发展势头原因有3个，首先是社领导下了大决心，这种支持是全方位的，从资金保障到后勤支援，从人员配备到发行渠道，为各个环节提供了充足的支持，使他们可以集中精力策划出版工作；其次是不断引进人才，从计算机出版中心成立至今，我们陆续引进了几十名人才，包括销售总监、策划、编辑以及发行人员，他们的努力在公司的快速发展中起到了决定性的作用；第三是在管理运作上向市场靠拢，一本书要想卖得好，离不开前期大量的市场调研，我们的出版物绝大多数经过缜密的市场分析，实际了解读者需要什么样的书，喜欢什么样的书，这样的书出来才会有市场，才会使读者记住中国电力出版社这个品牌。
记者：最近一段时期，由于“非典”的原因，许多出版社的计算机图书都出现了销售下滑的现象，电力出版社情况怎么样？
刘广峰：“非典”起始确实打乱了我们预先制定的销售计划，但是由于我们拥有一个灵活机动的运营体制，所以很快便重新制定了“非典”时期以及后“非典”时期的出版销售计划，因此，4月以来我们的销售额不仅没有出现回落，反而比前3个月的平均水平提高了50％，例如上海书城4月份的销售额比上月增长了60％，北京图书大厦1～4月份的销售额比去年同期增长了20％，其他计算机专业书店如成都都乐等，今年电力版计算机图书都有较大幅度的增长；网站销售增长更是明显，华储网今年销售持续增长，中国互动出版网（China-Pub）目前每个月销售电力计算机图书都在1000多册，上海新风雨网络书城销售更是火爆异常，仅3、4两个月销售电力计算机图书就有12万元码洋。进入5月份，销售势头更猛，原版“风暴”系列推出后，订单不断，日平均销售50本左右。目前电力计算机图书在几大网站销售已经名列前茅，可以说风头正劲。
记者：你们采取了什么措施获得了这样的销售业绩？
刘广峰：首先是今年以来我们开始不断开拓新的图书领域。以前我们在高端书方面做得非常成功，但是在其他方面做得不够理想，所以从今年开始我们一方面继续打造高端书的出版品质，如《Exceptional C＋＋中文版》、《C＋＋经典问答》，侯捷参与译著的《More Effective C＋＋中文版》、《泛型编程与STL》等，同时又引进了大量国外重量级图书的影印版，包括《人月神话》、《重构》、《敏捷软件开发》、《Java编程语言》等，另一方面，连续推出了一系列的主流图形图像软件的入门和应用图书，并积极开发其他低端畅销书，这些图书的出版大大拓展了我们图书的竞争力，也增强了我们的营销能力和抗打击能力，而这一切现在看来是收到成效了。
其次是我们不局限于在传统渠道进行图书的销售工作，积极开发新的销售途径，包括网上销售、邮购等，紧密加强了与China-Pub、新风雨、华储、当当等著名图书网站的联系。相对于传统渠道，网上销售的对象比较固定，客户群忠诚度高，因此我们不断在网上开展各类活动进行促销，像4月份与华储合作的深入C＋＋系列图书的促销，与新风雨网站的电力计算机图书亲情4月促销活动，以及现在正在与China-Pub合作的原版“风暴”系列销售活动等等。这些活动不仅吸引了读者眼球，还不断提高了我们图书的销售额。在China-Pub 4月份的销售排行榜上，我们有四本图书进入了前10名，分别是第1名的《More Effective C＋＋中文版》、第4名的《Exceptional C＋＋中文版》、第7名的《人月神话（影印版）》和第9名的《C＋＋Primer中文版》。
第三是我们拥有一支非常出色的发行队伍，他们在前一段时间不仅非常积极地跑渠道，加强店面的上架和补货工作，而且加强了与网站、图书馆、学校教师、邮购读者等的联系，与渠道商、书商和读者建立了非常良好的合作关系，因此尽管受到“非典”的影响，但我们出版的新书能在第一时间送到读者手里，使读者能够及时阅读我们的新书。
记者：那贵社在下半年会有什么样的措施来持续保证现在的增长势头？
刘广峰：在下半年，我们会继续加强与知名作译者如侯捷等，还有国外著名出版商如Pearson、O'Reilly等的联系合作。在不断巩固发展我们高端书优势的同时，我们还会不断探索新的出版领域，下半年我们在图形图像和影印书方面将会有一个非常大的突破，会不断有重量级的作品问世，如《Inside Maya 4.5完全自学手册》、《Photoshop 7 WOW！Book》等，这些作品在美国上市后，我们会在第一时间进行翻译出版，以最快的速度把它奉献给国内的CG爱好者。
此外，我们会加强编辑发行队伍的建设，继续加强与现有渠道商的联系，并且不断开拓新的市场，为读者奉献最快最好最实用的图书。
记者：非常感谢刘社长接受我们的采访，祝愿电力出版社蒸蒸日上，发展壮大，不断为我们的读者带来更多更好的图书。
刘广峰：也非常感谢《中华读书报》给我们这么一个与读者对话的机会，我们将继续努力，一如既往地为读者服务，读者的认可就是对我们最大的奖励。
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