在刚刚结束的2003年里,美国最大连锁书店巴诺(Barnes&Noble)的股价增长了82%。《纽约时报》1月4日的报道说,这是非常杰出的表现,特别是考虑到2003年年初,投资者还在为来自网上书店Amazon.com和沃尔玛超市的强力竞争而忧心不已。
分析家认为,一年来的发展表明,巴诺已经适应了这种困难的环境,该公司一方面进军有利可图的经典图书出版业,另一方面,则快速卖掉了利润微薄的超市书店,并以旗下的GameStop零售店,从增长迅速的电子游戏市场上获利颇丰。
巴诺现在的股价为32.51美元,离分析家们公认的每股35美元的合理市价相差不大。
20世纪90年代后期,以Amazon.com为代表的网上书店的强势兴起,让很多人认为传统书商大限将至。但现在看来,当时的预言不免有些杞人忧天。网上书店零售额目前在全美图书零售市场所占的份额基本稳定在10-12%。
超市的图书柜台也在急速扩张,且以更高的折扣价吸引顾客。但是,分析家们说,超市的实际竞争压力远没有看起来的那么大。因为超市的图书种类不多,大多集中在《哈利·波特》这样的超级畅销书上,这使得超市发动的价格战仅限于一个非常狭窄的范围,而畅销书在巴诺书店销售总收入中所占的比例还不到5%。
巴诺首席执行官斯蒂芬·李乔(Stephen Riggio)对《纽约时报》说,巴诺在美国的图书零售业务有望增长16%,其中的最大赢利因素是巴诺自己出版的图书。
2003年1月,巴诺斥资1.15亿美元,收购了知名的工具书出版商Sterling出版社,随后,巴诺将自己原有的出版业务也归入Sterling名下,并制定了雄心勃勃的经典图书出版战略,同时以低价出版新书,与沃尔玛的高折低价策略抗衡。现在看来,巴诺此举颇见成效。
李乔说,巴诺始终有意收购像Ster-ling这样的中小型出版社,因为它们可让巴诺在出版和销售两个领域内很快见到利润。目前,巴诺自行出版图书的销售收入已占到公司总收入的4%,但是李乔希望,到2008年这一数字能达到10%。
不过,自身战略的成功,只是巴诺股价大升的原因之一。另一个不可忽视的因素是大环境的转变。去年此时,来自网上书店和超市咄咄逼人的竞争压力,使投资者大大低估了传统书店的实际价值。此外,在2003年上半年,伊拉克战争是美国社会的头号话题,电视新闻吸引了人们太多的注意力,看书的时间因而大为减少。
所幸,战争很快就结束了。到了2003年6月份,书商们终于时来运转,两大超级畅销书——希拉里·克林顿的回忆录《亲历历史》和《哈利·波特和凤凰社》先后上市,带动书市强烈升温。电视脱口秀女皇欧普拉·温弗莉的读书俱乐部节目,携斯坦贝克的经典小说《伊甸之东》重新开张,为高温的书市又添了一把旺火,而无名作家丹·布朗的文化悬疑小说《达芬奇密码》出人意料的持续热卖,让书市的热度一直延续到了年底。
分析家认为,上述超级畅销书本本不同,把不同阶层,不同口味的读者全给招来了。结果是,美国书业回春,出版商、书店、作者和读者皆大欢喜。