孙子兵法与竞争的学问

2004-03-10　来源：中华读书报　 我有话说

与《一封辞职信》带给王文京的感触相类似，《经理人的六项战略修炼》却被揣摩自中国的《孙子兵法》，作者是美国著名的企业战略专家。

近年来，出版界引进国外有关先进管理经验的图书已渐成规模，诸如《谁说大象不能跳舞》、《执行》之类，在业界大受欢迎。与此同时，中

国古代的管理经验也被国外推崇备至，比如《孙子兵法》。近日一本《经理人的六项战略修炼》，饶有兴味地探讨了一番孙子兵法与竞争的学问。作者是美国著名战略专家、IBM公司战略专家、军事历史学家马克・麦克内利，他长期运用孙子兵法中的战略原则对数十家世界知名企业的战略管理进行追踪研究，形成了企业战略管理的六项基本原则，并提出了应用这些原则对企业战略管理进行指导的程序和步骤。

马克・麦克内利将我们中国人熟悉的孙子兵法整合为企业可以实施的六项战略原则，并用六章的篇幅对这些原则进行说明，这些原则依次是――不战而全胜：占领但不毁坏市场；避实击虚：攻其不备；计谋与先见之明：最大限度利用市场信息；速度与备战：以速度战胜对手；塑造对手：运用战略掌握竞争；以特质为基础的领导能力：动荡时代的有效领导。作者并不是从概念到概念来空洞地谈论这些战略原则，而是举出了大量的实例，其中有一些实例可能就是作者亲身经历的事情。作者所举实例涉及微软公司、IBM公司、摩托罗拉公司、美国电话电报公司（AT＆T）、施乐公司、沃尔玛、联邦快递、可口可乐、菲利普・莫里斯公司等世界闻名的大公司的战略的成败得失。

菲利普・莫里斯公司的万宝路品牌的香烟为什么衰落？沃尔玛在与凯玛特、西尔斯等巨头的竞争中为什么胜出？拥有雄厚资本实力和先进技术的美国电话电报公司在试图进入计算机市场时，为什么屡屡失败而不得不放弃？施乐公司犯了怎样的错误，才使得佳能在复印机市场中取得了一席之地，在这个过程中，施乐公司又丧失一个怎样巨大的机会？

本书因为为无数企业家提供了十分有益的战略洞见和实用指导，目前已印行到第16版，风靡40多个国家。本书中文版由学苑出版社近期推出。