中国出版：格局重组未来悬念丛生

编者按：继去年向外资开放书报刊零售市场，2004年12月1日，中国向外资又放开了书报刊批发业务，这是中国加入世界贸易组织后出版市场对外开放迈出的第二步。面对

2004年12月11日，中国加入世界贸易组织整三年，按照中国加入世贸的承诺，在书报刊分销领域的过渡期结束，外资进入书报刊领域的限制基本取消，外资不仅可以从事书报刊的零售业务，也可以从事批发业务，还可以从事佣金代理服务和特许经营。外资从事书报刊分销服务取消了地域、数量、股权的限制。可以说外资在书报刊的分销领域取得了与国内企业同样的待遇。外资进入书报刊的分销对出版业到底会带来哪些影响，现在依然是未解之谜。图书分销是书报刊分销的一个重要组成部分，对其未来的发展仍然充满变数。

加入世贸1年时，我们开放了图书的零售市场，至今已经有包括港台资本、德国资本等在内的15家外资企业，在北京、福建等地建立了合资合作的图书零售企业，正式开始了在中国图书市场的搏击，还有一些外资企业提交了进入中国市场的申请。但是总体来看，两年来外资企业在中国图书市场上所占的份额还不是很大，对图书原有的分销格局没有产生实质的影响，没有出现中国加入世贸前后人们预期的外资大量涌入的局面，甚至一些人认为加入世贸也不过如此而已。

加入世贸3年时，我们把书报刊分销的开放扩大到了批发等领域，外资进入分销的限制基本取消，外资可以在更广阔的空间，用更自由灵活的方式，开展分销服务，其对中国图书分销市场格局，乃至对中国出版业的影响是否还会像前两年那样静悄悄呢？我个人认为不会，外资大量进入中国图书分销市场是必然的趋势。中国加入世贸三年来外资进入书报刊市场的规模、数量与加入世贸前的预计有很大的不同，其原因是多方面的，一方面我们开放的仅是图书的零售市场，而要在两年的时间里建立起零售的渠道也是有相当的难度的；另一方面，我们市场的出版物管理还处在规范的过程中，盗版及非法出版对市场的影响很大，进入市场的风险相对较高，外商处在观望、等待之中。预计明年后年，外商进入的步伐会加快，外商会搅动整个书报刊市场的格局。

外资的进入，是否会对中国民族图书分销企业形成实质性的威胁，现在还难以断言。从我国的商业零售企业来看，外资进入以后在局部地区，在有限的时间内对民族商业产生过较大的冲击，但是民族商业没有因此垮掉，反而激活了一批民族企业，现在个别外资商业机构的生存反而面临困境。对于图书分销来说，外资进入所带来的冲击可能比一般商业企业要小得多。之所以做出这样的判断，主要基于如下的考虑：首先，图书虽然也是商品，但是与其他的商品消费方式有很大的不同，对于多数消费者来说，一般的生活用品可以定期地集中采购，但是图书消费可能是即时性的、零星的，因此即使外资进入后建立了较大的卖场，其经常性的辐射范围可能比一般商业要小；其次，图书的定价方式与一般商品不同，书报刊是由生产商直接定价，一般商品是销售商定价，并且图书的定价相对其他商品来说要透明，通过降价等价格战的方式挤压竞争对手的空间不大，其他促销手段的杀伤力相对小。

据权威人士说，到2004年11月底，还没有外商正式提出在中国开办书报刊的批发业务，但是有外商口头提出。无论是正式提出还是口头提出，外资进入批发领域不可避免。但是从国外成熟的图书分销模式看，批发也许不是外资进入中国的主要模式。如果只做批发而不做零售，其利润空间有限，并且受制于销售店，但是如果既做批发又做零售，网点建设需要时日，当然他可以借助民营书店等非发行集团的成员店，以为其提供服务为主，但是整合的成本和时间需要考虑，并且，除中央所属出版社外，地方出版社基本都组建了出版发行一体的集团，要破解集团所形成的区域垄断与保护，有相当难度。我个人认为，外资进入图书批发领域，在三五年内，对整个图书批发市场还难以构成真正的威胁，但是外资在图书批发市场中的份额会逐渐扩大，目前国有新华书店、民营书店平分秋色的格局，会被国有、民营与外资三分天下的格局取代。

在出版业发达的国家，图书的分销渠道主要是独立书店、连锁书店、网上书店等，当然还有其他的渠道，但是可以克隆、并且容易克隆的主要是连锁书店和网上书店。外资进入书报刊分销市场在连锁书店和网上书店的突破更有可能，在连锁领域，德国的贝塔斯曼已经与著名的民营书店21世纪锦绣达成了连锁合作的协议。在网上书店方面，2004年初美国亚马逊书店有意收购国内最大的网上书店――当当书店，但是没有成功，8月亚马逊网上书店以7500万美元收购国内著名的网上书店卓越网100%股权。所以未来挂着洋品牌的连锁书店，也会像洋品牌的超市一样，进入我们的生活。

外国资本和品牌的进入肯定会对民族的书业产生多方面的影响，有积极的也有消极的，但积极的因素是主要的，表现在：一是会丰富我们的书业业态，一些我们所不熟悉的分销手段会逐渐引进国内；二是会对出版物市场的规范起到积极的作用，对盗版和市场分割会形成新的制衡力量，对形成统一、开放、竞争、有序的市场是积极的力量。三是对我们的管理水平的提高和管理理念的转变会有促进作用。