《万科的观点・行业篇》花城出版社78.00元（全书两册）
中国房地产行业及房地产公司中存在太多的怪现象。比如，公司老总出身最多样化的
当我们为这种现象讶异时，一个自然的解释出来了：房地产业很特殊，如土地的供给非常有限且拥有者是政府，如房子的建造必须是在本地进行而无法工业化生产。所以，这个行业无法真正像冰箱彩电行业那样充分竞争，种种现象也自然而然。
房地产行业及房地产公司真的这么特殊吗？
万科最近宣布选取美国的PulteHomes公司，作为自己未来发展的标杆。为什么选PulteHomes？回答是，它不仅是美国最大的房地产公司，2003年销售额达到90亿美金，占全美国住宅市场份额的4%，更重要的是，它保持了五十多年的持续赢利，且业务延伸到阿根廷、墨西哥、波多黎各。
这一标杆的选取背后，是万科十分明显的战略意图（strategicin鄄tent）：万科坚信房地产是一个完全可以全国性经营甚至国际化的行业，万科坚信一个凭借核心能力而不是凭借外在资源取胜的公司，才能做到持续的赢利。的确，PulteHomes公司从1956年成立，到今天成为美国地产领袖，在它每年的年报中，都在强调：PulteHomes公司能够获得如此成功，经历过种种变化，但有两点是普特公司始终如一坚持的：
第一是专业化。PulteHomes刚成立的时候，业务主要集中在De鄄troit郊区修建居民住房和部分商业用房。20世纪50年代末，公司进行业务收缩：停止商用住宅建设业务，专注于居民住宅建设业务。时至今日，PulteHomes公司的业务仍然完全专注于民用住宅。
第二是质量与客户。PulteHomes公司五十年来，所有的成功都建立于一个始终不变的理念―――它选择在最合适的地方建最好的房子，保证客户体验价值。
这两点显然令万科兴奋不已。在万科看来，它之所以与其它的若干“地产英雄”不同，就是因为专业化战略的实施，及对质量和客户服务近乎偏执的追求。而从被美国《商业周刊》评为“最受消费者欢迎的50家公司”之一的PulteHomes公司身上，万科似乎看到了自己的未来。
如果我们把视角拓展到对应的宏观背景，会更清楚地看清这种标杆的战略意义：美国房地产在最近二十年的平均投资回报率是11.9%，而美国所有产业平均投资回报率是11.7%。在最近二十年，美国最大的五家房地产企业，在全国住宅市场的份额从5％上升到15％。
这说明什么？首先，美国房地产行业并不是一个暴利行业，而是一个平均利润行业。其次，当一个行业回归平均回报行业的时候，大公司就容易形成。
在我看来，这种对应关系同时还说明了一个基本的道理。只要一个行业所提供的产品是商品，而不是社会公共品，这个行业就将遵循基本的市场规则：企业的成败将主要由企业竞争能力决定，而不是外在资源或地位。哪怕是房地产这样特殊的行业，最终也会发展到与彩电、冰箱一样充分竞争的地步。
在这种逻辑下看目前国内的房地产公司，我们可以发现，大部分公司目前的优势都注定是暂时而短暂的。因为它们能力主要建立在土地和住宅市场旺盛的需求上。
为什么有那么多不同背景的人转身就可以变成土地大鳄？原因在于，他只要拿到第一手好地，怎样都可以赚钱。同样，为什么那么多公司都要挤进地产？原因在于这个市场的巨大利润与仍显不够规范的现状。
正是在这种意义下，《万科的观点》十分值得我们品味。与其说是观点，不如说是追求；与其说是追求，不如说是信念。我相信五到十年过后，我们回头来看的时候，会看到万科这种追求和信念代表了一个时代的呼唤：中国需要有责任感的公司，尤其是产品生命周期是七十年的房地产行业！
做简单而不是复杂，做透明而不是封闭，做规范而不是权谋，做责任而不是暴利，这就是万科。
姜汝祥：北京大学经济社会学博士，知名战略专家,管理畅销书《差距》作者，美国《财富》杂志管理专栏特约战略专家，北京锡恩管理顾问公司总经理。
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