去年12月，外资分销已经全面放开，而新华书店股份制改造已经全面启动，2005年将是国有新华集团的发力年、增长年；与此同时，国有出版社正在酝酿改企转制。有人认为，对于在强大外资和新华集团的夹缝中求生存、先天不足的民营书业来说，2005年将是其生存发展的危机年。在新的一年里，民营书业如何发展壮大，再度成为
2005不是槛：更应关注自身的良性发展
“危机总是和机遇一同到来的。”南京书城总经理张恒认为。他表示，如果没有激烈的市场竞争，没有行业的大浪淘沙，则行业整体的经营水平不会有很大的提高，竞争的加剧会促使整个行业的壮大。“2005年对大多数民营书业来说，并不是道槛。”中国书刊发行协会非国有书业委员会秘书长、北京龙之媒广告文化书店董事长徐智明认为民营书店90%以上都是中小型书店，真正与新华书店在规模上可以抗衡的寥寥可数，所以，他认为，对民营书业来说，更关注的应该还是自身的良性发展，而不是与国有书业的竞争。竞争，只能是同质化书店之间的竞争，比如王府井书店和北京图书大厦。而外资进入，也不会有很多人进来开零售店，更多的是进行批发和连锁业务，而且更多的是采用投资的方式，所以，短期内，外资对民营的影响不会太大。“新华书店现在跨省开书店，他们之间倒是有竞争。”
所以，这位精明的秘书长最后告诫民营书业的是，“对于营业规模不大的民营书业来说，最重要的是能否找到自己的发展之路，比如说，社区书店、特色书店、专业书店等”。
成为一只美丽的跳蚤：以经营者的喜好挖掘书店的成长之道
徐智明，这位北京大学毕业的高才生，中国广告协会学术委员会的常委、北京广告协会常务理事，已经把他的龙之媒广告书店开到了北京、上海、广州、长沙、西安、成都和南京，虽然只有员工32人，7家直营店总营业面积400多平米，是非常小的书店，然而，龙之媒在广告图书市场的占有率已经接近20％，年营业额1000万元左右，并在2004年实现了18%的增长，徐智明自己认为，“我可以做一只美丽的跳蚤”。
严搏非，“文革”后第一届本科生、华东师范大学哲学硕士，曾在上海社科院哲学所长期从事科学哲学及中国近代思想史研究，1995年底辞职，1997年注册了上海季风图书有限公司。如今，人文气息浓厚的季风书园的陕西店、复兴店、莲花店、黄陂店、静安店等，已经成为了上海的一个文化坐标。
徐智明告诉记者，他在过去十年总是求变，总是想龙之媒不仅是成为一家广告专业书店。现在龙之媒设定的目标是，在未来十年、二十年或者更长远，龙之媒致力于做一件事情――不变。他认为，对于民营书业，现在的关键是：竞争优势的建立。要做到即使在你的身边开书城，你也能生活得很好。经营者要学会寻找自己的优势，以经营者的喜好和特长来挖掘书店的成长之道。“为什么很多民营企业的寿命非常之短？这是一个非常重要的课题。很多人去做不切实际的事情，去做自己能力之外的事情，如果你做能力之内的事情，你不会垮。”徐智明如是说。
那么，经营小而精的专业书店和特色书店，龙之媒十年来收获的心得是什么呢？徐智明向记者表示，首先，要以“精”“专”服务特定细分市场，定位是关键。其次，是多种销售方式和与顾客的沟通方式。除了店销以外，还应该有小型的书展，网上销售、电话订购、杂志订阅、邮购等多种销售方式；在与顾客的沟通方式上，可以有网站、电子邮件、短信等等。多种的沟通方法和销售方式是很多中小型书店都可以灵活采用的。他强调，对于专业书店和特色书店来说，会员制非常关键。实行会员制，就是要建立会员的归属感，建立会员对书店品牌的忠诚，使会员愿意介绍新的会员，愿意长久选择你的书店来购书。当然，会员制对于综合书店来说是不适合的，他们的会员卡往往会变质成为打折卡。
“季风书园八年了，它实际上是创造了一个环境。”严搏非如是说。他认为，卖书是一件很有意思的事情，他卖的实际是思想，是图书背后的东西。能不能发现图书的价值，并通过店面的设置和经营将这种价值传达出来，是经营书店的关键。“书店可以成为一个媒体，一个言论的平台，书可以组成一个言论的平台。”他对记者说，开办季风书园时，他并没有做过多的宣传，他只是对图书做了一个选择，而这种选择刚好被这个城市的知识分子喜欢，而知识分子掌握了话语权，所以，季风书园的名声就出去了，一定程度上成为了一种文化的象征。的确，季风已经成为了一个新的文化地标――专业文化地标。成为这种地标书店，很多顾客就会对其有一种情结的依赖，购买习惯上的依赖，而书店也可以拥有良好的经营状况。
不一定存在路径依赖：大型民营书城也是选择
南京“第一商圈”新街口，与南京最大的国有新华书店相距不到百米的国贸大厦内，一座面积达12000平方米的民营书城――南京书城至今运营已有2年。总经理张恒告诉记者：现在看来，经营大型书城是正确的选择。
他认为，对于民营书业来说，特色书店之路的确是不错的选择，但是，要做大做强一个产业，其实并不存在路径依赖，关键是擅长做什么，实力、资金能否跟上，对地方的经营状况是否有自己的分析。江苏的经济实力排在全国前列，而且，据来自全国各出版社和周边书城的不完全统计，江苏的年图书销售额、采购量和消费额均处全国第一，市场潜力巨大；但是，目前江苏的大型书城并不够多，而且内部设施陈旧，也就是说，在大型零售方面相对滞后，市场份额有很多还没有满足，在这种情况下，南京书城的投资者、江苏的民营企业鸿国集团内部达成共识，认为大型书城的未来比较广阔，竞争环境又不太恶劣，所以敏锐进入，准备将文化产业作为集团的第二支柱产业来发展。但专业店在总量、规模、效益上偏小，不足以做大，所以选择大型卖场和连锁书店的模式，“现在看来，这种选择是对的。”
“江苏的经济、文化比较发达，所以，我们的经验可能有一定的特殊性。”张恒同时也承认。
掣肘民营书业发展的关键：突破人才和资金的瓶颈
湖北海豚卡通总经理夏顺华形象地描绘了民营书业的三个层面：活不了的企业正在忙着做事，但结果怎么样他自己都不知道；理财型的企业会挣一点钱，但只知道攒钱，不懂用钱生钱；最后，战略型的企业，懂得资本运作，风险融资，但这类企业却是少之又少。60%的书商正在忙着干活，属于第一类型。话虽有点尖刻，却一语道破民营书业做不大的原因。
然而，资金从哪里来？严搏非感叹。任何企业要做大，都要有资金的投入。对于民营书业而言，银行是不会给予贷款的；而且，图书发行的利润率微薄，与其他行业相比毫无优势，加上出版上游没有开放，出版的核心产权没有开放，产业链是中断的，没有完整的产权格局，难以吸引外来资金的兴趣，也很难有长期的有恒心的资本进入，使得融资难度加大，阻碍了民营书业的发展速度和规模。
2月24日，上海书店在繁华的台北忠孝东路四段正式开张营业。这家由上海季风书园与台湾联经出版公司合作成立的书店，是台湾目前最大、最齐全的专门出售简体字书籍的书店；今年初北京图书订货会，季风书园推出一套旨在帮助解决由于流通渠道造成的管理困难的“季风书业管理解决方案”。严搏非认为，为克服资金瓶颈，民营书业要善于利用自身在营销网络、公共关系等方面的资源，策划一些较好的项目，吸引投资商的注意。
现在，制约民营书业发展的关键还在于，人才。“想扩张，最需要人才，可是，利很薄，薪水不吸引人，怎么办？”严搏非说，“也许有热爱这个事业的人吧，他会放弃他其他方面的利益，这个行业的特点就是，他的收入有部分是快乐，但有人会接受这个，更多的人不会。”他现在采取的办法是，从零开始培养内部员工，但也不是每个人都可以培养的。
“这个行业，既懂图书又懂经营管理的人才太少了。”张恒也有他的苦恼，人力资源方面，现在看来，光靠引进不行，从外边引进的人都需要一个磨合的过程，要不就是集团对他不满意，要不就是他不认同集团的企业文化，而本地籍的员工又都是专业以外的人，所以，人力资源问题成为他最头疼的一个问题，相应的措施只能是，加大对培训的投入。
并非老生常谈：希望走合作、联合的道路
没有大而强的企业，制约了其他行业对民营书业的投资。张恒认为，民营书业应该更开放地接受其他行业的合作，而不是单打独斗，“必须走合作、联合的道路”。他表示。
业内人士同时表示，全行业在信息的交互上、产业的信息化建设上还是相对滞后的。出版社的书到了书店之后信息是断的，比如说，书到了批发店，到了零售店，信息又得重新统计，实在是耗时耗力，如何解决这个问题，已经提到了全行业的议事日程上来。
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