赊销制：可以完善但无法“终止”

2005-06-29　来源：中华读书报　 我有话说

编者按：本版6月15日刊登了李景端先生《关于出版改革的几点“遐想”》，在读者中产生了一定的反响。这些反响虽然观点不尽相同，但出发点却是一致的：为出版改革献计献策，为改革中的中国出版业把脉。在此刊登出版业内人士的几篇反馈文章，以飨读者。

研究经济史

学者多认为：赊销的历史，与商品经济的历史一样长。赊销乃是商品经济的一个重要发明，赊销对于商品经济的基本作用，在于有效地扩大了商品的流通量。如果所有交易都要在交易时同步结算，甚至是到款以后才发货，社会总交易量将会因为货币总量的制约而比有赊销制度时大大减少，很多买家会因为现金不够而少买或者不买货，吃亏的是卖家与整个社会发展。有人说，买家可以向银行借款来现金购买，其实银行对于买家贷款也是一种赊销，是银行向借款者赊销，赊销的商品不是别的，正是货币本身。踏入了近代，赊销更是无处不在，形形式式的赊销，构成了一个叫做“信用”的大范畴。

赊销有风险，也因为有风险而有回报。风险就是买家还不了款，回报就是赊销的产品价格永远比现金购买要高，高出的这一部分溢价，就是对于承担的风险的回报。对于赊销的管理，也即信用风险的管理，本质上是财务风险管理的一部分，已经有相当完善的理论、实践与工具，不是一个不能解决的问题。

赊销风险的控制，在赊销额很大而对单一买家交易次数较少的时候，采用买家需要有抵押或担保是常用的有效办法。最典型就是房屋购买的贷款，贷款量大，而一个人对于一家银行来说不太可能同时有多笔贷款，因此需要有抵押。但是在交易次数多、交易量相对较小的商品贸易中，例如图书的交易，赊销通常是不做抵押与担保的。这里面的原因可能有二：一是办理担保与抵押的法律手续是一个不菲的成本，很可能比全部交易的得益还大；二是交易的多次数与小额特点本身已经分散了风险。

赊销方式需要有适当的市场环境相配合。这个市场环境有法律的层面，也有道义的层面。如果市场上充斥着蓄意欺骗的买家而使得赊销不可行，应该着手的仍然是完善市场环境而不是取消赊销制。如果市场环境不能使得蓄意欺骗付出代价，当然也就不能减少与制止欺骗。至于买家因为经营失败不能还账而形成“善意”坏帐，这种情况乃是市场经济与有限责任公司制度的本身内涵之一，不可能完全杜绝。卖家的赊销风险管理主要是针对这种情况而设立。

最后，赊销与寄销不是一回事情。赊销仍然属于买断，只是延迟还款日期而已。寄销是另一个问题。在实际情况中，很少有人留意寄销需要在买卖双方间做出清晰的合约界定，因此寄销就简单等同于“可退货”了，其实远不是如此简单。寄销方式要不要存在，存在的理由何在，如何管理寄销，是一篇大文章的内容，不可能在这里展开。