本报于今年6月15日刊发了李景端先生的《关于出版改革的几点“遐想”》之后，在出版界引起了一定的反响，多位业内人士纷纷来稿表达自己的见解，观点虽不尽相同，但或多或少对出版人有一些启示。
李景端关于希望终止图书赊销制的“遐想”，从出版社的角度看，当然巴不
市场的一般商品，因为其构造、用途、性能都是相对稳定的，消费者通常可以当场决定买或不买，要考虑的顶多也只是品牌与售价的差异，而图书就不一样。图书这种商品，很难做到使读者（消费对象）通过“直观经验”来迅速做出是否购买的决断。图书有深层次的内容，读书有一个阅读、理解、消化的过程，不经过相当时间的判断和考虑，通常不会一见书名就掏钱去买。特别是中国人的文化学术素养还没有全面普及、提高，多数人经济上还不很富裕，买书还远不是生活中最急迫的需要。在这样诸多因素的影响下，卖方要想多卖，买方又需要掂量和思考，那么，大体能兼顾双方利益的结算方式，似乎只能实行先发货、后付款。
实行赊销、经销，对出版社无疑加大了风险，规避之道，不是“终止赊销”这种结算方式，而是对出版社提出了更高的要求。首先，出版社必须注重调查，广泛搜集各种信息，包括出版资源、作者优势、读者需求、竞争态势、以及出版社本身的条件与能力等等，通过分析评估，做出尽可能准确的市场前景预测，也就是常说的确定好“提印数”。以往我们的不少出版社，多是社领导找发行科长碰一下头，然后凭感觉定个提印数，这种靠“拍脑袋”定下的印数，怎能没有风险！而外国出版社这一关是相当严格的，往往事前要开展需求摸底、抽样调查、函电征询、对口征订、乃至运用科学的统计学原理，然后才制定初版的提印数。这些有用做法，应该很好借鉴。其次，出版社何妨多搞“按需印刷”。据我知道，陈翰伯、王益等出版老前辈，早就提出“按需印刷”的主张。中国地大人多，差别很大，有些书容易被读者接受、认可，需求量可能很大，要求多印快印；有些书属长线书，要慢慢地、较长时间地销售；还有些书，销售圈就那么大，就是供少数专业人士看的，为此，要评估一本书真实的需求量，确实是相当难的。怎么办？实行“按需印刷”，至少有利于降低风险。初版少印一点，以后再按需添印，这样投入轻，退货少，回款快，不失是解决问题的一种选择。
当然，这样做也存在困难。一是多批量勤加印，会加大印制成本，在印刷技术上也有些不适应。二是现在盗版猖獗，你一少印慢印，市场就被盗版者抢去，以致现在出现一种观点，主张“饱和供货”，就是一次供货到位，让盗版者无空可钻。这样做另一面的后果，自然就是风险增大了。三是现在的管理机制，使得出版社领导并不痛感到“按需印刷”有那么迫切。因印数提多了，造成退货多、回款少、乃至长期压库，并没有人要为此承担责任。这也就涉及到李景端文章中关于要考核“合理库存”的“遐想”。但长期压库的后果，不是哪一任社领导造成的，要问责有难度，这需要通过改革出版社管理机制才能逐步解决。
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