《超级女声VS超级策划》
安徽人民出版社
定价：20.00元
作为一个文化
没错，“超女”除了文化因素，它最接近本相的其实是商业环节，确切地说，“超女”首先是作为营销事件而出现的，然后才是文化事件。中央电视台首席媒介顾问袁方直言不讳“超女”在营销学层面的范例价值：新营销的第一要义是借力媒体品质。企业对电视媒体的选择，正在沿着买“时间”、买“收视率”到买“媒体品质”的轨迹演变，媒体品质是最重要的传播力。张含韵代言的蒙牛酸酸乳广告片，放在哪个节目里都能播，惟独在“超级女声”节目中插播最有力度；新营销第二要义是借力打力。假如蒙牛的广告片大谈酸酸乳的功效，结果会怎样？张含韵成为蒙牛的代言人，“超级女声”从此在她的同龄人中有了强大的影响力和号召力，有些表意就可以尽在不言中了；新营销第三要义是“天下地下齐步走”的大整合。一个主题、一个广告片、一个代言人、一首《酸酸甜甜就是我》、一项号召力强大的活动、一个无所不在的宣传网络，一系列紧扣主题的促销活动、蒙牛酸酸乳的营销和“超级女声”节目丝丝入扣，浑然一体，让想看的和不想看的都得持续不断地看，这便是立体营销的威力所在。所以，在这个语境中，全情参与“超女”的我们其实并非独立、并不自主，而且在很多场合我们都是被“计划”在内的营销宣传的受众和因素。当每一次我们不由自主地用“PK”这个词汇，每一次情不自禁地为“玉米”、“凉粉”、“笔迷”疯狂的时候，每一次能不假思索地想起“酸酸甜甜就是我”所替代的是什么产品的时候，事实上，我们已进入了别人为我们特意设计的营销“陷阱”中。
从媒体朋友处听闻，“超女”案例已引起国外一流商学院的注意，包括《哈佛商业评论》在内的诸多媒体已采访了负责“超女”策划案策划人、前蒙牛集团液态奶市场总监、现掌上灵通副总裁孙隽。后者“趁热打铁”写出《超级女声VS超级策划》，作者在书中写道：“‘超级女声’是一次传统媒体与新技术结合的成功”、“‘超级女声’是中国娱乐经济开始的标志”、“‘超级女声’同时也带来了互动营销的概念”。
在翻阅《超级女声VS超级策划》之前，我有一个错觉，认为“超级女声”是因为“蒙牛酸酸乳”而产生的，要不它们不会合作得如此“天衣无缝”。而看了此书，方才知道在蒙牛介入之前，湖南卫视便有了“超女”的节目，张含韵就是那届的季军，只是当时的“超女”全然没有今年的影响力和轰动力。孙隽回忆，这个“天作之合”原来自一系列的偶然。偶然一，蒙牛原本想请S.H.E作他们产品代言人，然而国外某知名饮料公司却先人一步；偶然二，孙隽在一次市场调查中发现，蒙牛饮品和同类某产品并没有太过明显的差异，至少这个差异在消费者看来无法区别；偶然三，孙隽有一次翻阅某杂志，该杂志对“超女”这种形式的娱乐节目给予了高度评价，这给孙隽带来了某些营销上的联想和创意。于是在这几个偶然之后，孙隽算了一笔账，投放一个广告的时间是30秒，需要好几万。2004年“超女”在电视上有整整五十九个小时的直播，几百个小时的重播。搭上这样的快车，企业的所得是上千万，甚至是几个亿、几十个亿才能做到的事情。加之“超女”是动态的，运动意味着变化，变化意味着新鲜，新鲜意味着有源源不断的崭新内容，崭新的内容意味着会呈现出不同的性格。这么多丰富、自然、真实的元素共同来打造“蒙牛酸酸乳”的性格，比单纯做个30秒、15秒的广告所塑造出来的诉求点要多得多。在对“超女”商业价值的准确评估后，书的后半部分记述的是孙隽与湖南卫视如何开展包装“超女”，推广“蒙牛”，生产衍生品等一系列的合作。
或许是出于考虑到受众群体，也或许是为赶在“超女”的末班车，这本书写的不深，我对这本书的期望是能从商业攻略角度来聆听当事人的成功经验，只可惜，这本书让我有看不过瘾的感觉。
因为人们的审美疲劳，因为接下来可以预料的竞相模仿，“超女”能否像现在那样成为一整年的公共话题，成为中国电视传媒发展的里程碑，成为新营销方式的经典范例，这是我迫切想得到的答案，也相信会有许多人有兴趣想知道。是经久不衰还是昙花一现，接下来看着办。
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