本报讯; 3月15日，合肥阳光灿烂。2006年华东六省少儿社订货会顺利结束，订货总码洋达6000万之巨，比去年同期增长12%。安徽少儿社订货码洋更是高达920万，创下该社历史最高。
今年初，被称为“中国图书市场风向标和晴雨表”的北京图书订货会总码洋下降6亿元之巨。在整个出版行业不甚景气的当下，
然而浙江少儿出版社的一位发行员告诉记者：“现在是退货没商量。社里对我们业务员的考核，不是货发了多少，而是回款多少。盲目发货，退货太多，处罚会很严厉。”所以，对于发货量，他表示自己一定是要“精细控制”的。浙江少年儿童出版社副社长蔡潮峰告诉记者：“如果说以前还有虚报数字的情况，是因为有宣传的必要。比如，这一次我们拿了华东六省第一，对书店还是很有影响的。但是，现在已经完全取消了订货会排名，虚报实在没有必要。”
江苏少年儿童出版社发行部主任程森可以说是一个“老发行”了，见证了不少曾经辉煌的少儿社的“败落”，他曾一度向记者表示，对少儿出版已经失去了原来的信心。但在这一次会上，他却告诉记者：“看到了接力社的发展，浙少的发展，二十一世纪出版社最近两年的发展和北少的发展，少儿出版还是有金可掘的。”
如果说，教材、教辅为绝大多数少儿社掘到的第一桶金，那么，随着“教材出版发行招投标”的开始，教材市场的区域性、省编教材为主的格局被打破，“免费教科书”、“教材循环使用”等政策的出台，教材利润越摊越薄；而核心教辅、区域性教辅和市场教辅已经越来越陷入“折扣”和“回扣”的怪圈，不但大部分出版社退出了教辅出版，教辅出版也已进入了微利时代。那么，如果少儿出版有第二桶金，这第二桶金埋藏何处？
“面向市场，主攻低幼。”安徽少年儿童出版社社长刘玉英“供”出了自己的“杀手锏”。“儿童教育从心理上、生理上、发展阶段上都有其科学性，要做好，相当不容易。这方面，少儿社有优势。”在进行了充分的市场调研、对编辑队伍大力培训的基础上，安徽少儿社此次订货会针对0~2岁，2~3岁，4~5岁，5~6岁阶段的儿童，在学前教育、益智游戏、百科知识、儿童低幼文学、挂图等几个领域做深做细，推出了一批比较系统成板块的图书，这一批书果然在订货会上大受青睐。
“从这一次会上看来，图书品种偏低幼的比较多。”“老发行”程森说：“我感觉年龄层次低一点其实是我们的特色。比如说幼教，我们有作者资源，文字编辑和美术编辑的优势，而且我们还有期刊的支撑。如果资源整合好，上升的空间还是很大的。”他认为，如果有理论的支持，将低幼产品形成系列，肯定会有市场拓宽的空间。
“你看各个社，整个叫‘少儿偏文’，叫‘偏文缺外’。”江苏少儿社社长吴星飞摇头：“比如现在的白领想教育自己的小孩学外语，根本就看不到一本。城市的小孩很需要这样的图书，市场巨大，部分出版社如外研社已经抢先走了一步，但专业少儿社几乎没有。少儿科普也是大有文章可做。而且少儿书尤其讲形式，比如中宣部大力提倡的口袋本，就是一种很好的形式，关键看怎么做。”吴星飞表示，少儿书内容、形式都大有文章可做，进一步开拓就是市场。少儿社面向0~15岁读者，只要适合这个年龄层次阅读的，少儿社都可以出。“其实，少儿社就是一个综合社。”吴星飞表示。
“网络点击率越高，阅读者可能就越少，但市场客观存在，尤其是低幼这一块空间客观存在。从传统阅读开始，进行智力开发，这一块随着国力的提高还将进一步增长。”吴星飞下定论。
而在蔡潮峰眼中，未来的少儿出版将是品牌和核心品种的时代，而且出版社的品牌很大程度上是在靠“畅销书”支持。“比如我们社，早几年是以《唐诗三百首》占据市场，后来变成常销书了以后，‘小虎队’就接上了。但是这种品牌很脆弱，如果几年没有有市场影响力的品种出来，上去很难，下来却很容易。”吴星飞认为，品牌更多的是指“核心品种”，他提出了“长处说”：“比如安徽的低幼，山东明天的引进版，我们江苏少儿的儿童文学，做得还是很不错的。”
对于少儿畅销书的运作，福建少年儿童出版社杨佃青主任却有自己的想法：“还是做影响，比如二十一世纪出版社的《一座城池》。也不是说一定要靠这套书赚多少钱，他是想把全国的第几把交椅抢下来，等你这些小的出版社跟不上了，他后边怎么做就方便了。”
“如果说过去主要是靠规模、品种拉动销售，现在则有变化，我们要把单品种做足。”明天出版社社长刘海栖说。这一次订货会上，明天出版社压缩了图书品种，但每本重点书都定单不菲。据刘海栖透露，该社去年推出的“杨红樱作品珍藏版”，迄今已订出了上百万的码洋。“还是要把产品做足，把产品做细，再一个就是出版社本身的经营要考虑，减低了费用，丢掉了一些包袱，对进入市场更有利。”
经过这么多年的运作，少儿社粗放经营的痕迹太重，对此，吴星飞深有同感：“现在我们出版社在很多出版环节上成本无限制膨胀，作者、稿费，叫出版难以承受。还有各个环节，发排、照排、制版、印刷，包括销售，成本巨大。”他表示，控制成本就是提高效益，比如，减少库存就是提高效益。
尽管到安徽出版集团当了副老总，原安徽少儿出版社社长刘建伟对少儿出版还是念念不忘，少儿出版的第二桶金，他认为在市场的开拓、编辑内容的深化，以及多元化开拓的尝试上：“从做书，做图片，做影视，做音像以及做带专利权的商品和文具方面延伸，切入儿童的文化生活。”他做了一个风趣的说明：“图书市场和其他商品一样，要找到小同志、老同志和女同志三个同志的市场。一个小同志会带动另外两位同志，市场发展会比较快。”
也有业内人士表示，教材教辅并非完全没有市场，比如，职业教育教材前景广阔。就少儿社而言，幼儿园教材市场巨大。据记者了解，安徽少儿社的幼儿园教材农村经济版即将推出，以团结幼儿园教师为主的期刊《学前课程研究》也在酝酿中。
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