一家民营书业，在我国的西北边陲建起一座高楼，要将全国的大中专教材集中到这里来展示，供当地及其周边地区的高校和中小书店参观和看样订货。有业内人士称，这种类似超市和大卖场的供需双方点对点服务，在我国教材发行界是一种新的尝试与探索。也有人说，这是教材发行领域里的“区域合作”，它代表着未来教材发行进
3月15日，兰州天辰文化交流公司对外发布消息：一个占地30亩、投入资金目前已达到1000多万元的大型图书中心将于今年8月在兰州高新技术开发区建成营业。该中心将以仓储为图书交易平台，实现出版社、发行商、学校等供销环节信息共享的图书交易模式。据称，这种中盘配送模式在我国教材发行领域里尚属首次出现。
在我国大中专教材发行界，出版社销售教材的传统模式一般是由二级批发商向出版社进行采购，出版社不直接面对用户，出版的原始信息由出版社自己负责收集。这种销售模式所带来的弊病也显而易见：资金流不直接，容易产生压款、压货，容易产生图书积压，很难控制销售渠道，与终端用户的信息交流不畅、不能做进一步的跟进服务，销售环节烦琐、容易产生不必要的资金浪费等等。
据兰州天辰文化交流公司总经理滕小瑾介绍，这一新的图书贸易平台有着先天的优势。对于出版社来说，可以随时了解到哪些图书畅销，随时调配图书的出版发行。经销商也可以从中了解到图书最新动态，按需进行图书订购，避免因盲目进书造成的图书积压，使购书成本降低。图书中心同时可以为学校免平台，使其积压图书有更多的机会与市场进行接触。对于读者来说，由于购书渠道少等原因，许多自己需要的书籍往往在本地无法购买到。有了这个平台后，读者可以通过图书中心的求购平台，发布所需图书的信息，在全国范围内进行调配，从而满足市民的需要。
据了解，天辰提出了三种校企合作方案：其一是全方位合作，具体操作方式为天辰图书大厦免费提供展场(具体面积、位置协商确定)，出版社租用天辰文化的推广、仓储、人员、车辆、渠道配送；天辰文化协调出版社与学校签订销售协议，倡议出版社直销书给学校；其二是物流合作。出版社可租用天辰的仓储、渠道配送。享受社校合作诸项服务。代出版社向学校招标；其三是信息推广合作：倡议出版社加入天辰，租用天辰的信息、推广，享受社校合作诸项服务；代出版社向学校招标，不享受仓储和渠道配送。
对于学校来说，天辰文化提供的服务亮点有：出版社、学校、天辰联合建立教材展示厅，推广教材，为出版社教材以外的书籍提供良好的展示销售平台，增加发行量；在校内展开精细化的推广服务（按学科、季度对师生进行广泛的信息采集和整合，将整合的信息传送到出版社，同时，将出版社最新信息及时反馈给每一位师生）。
对于中小书店，天辰文化也提供有专业服务。细心呵护新书：新书到库，库存不超过三天，全部配送到各书店书架。配送上架一周后，对所配的书进行全面细致的信息调查，将销售信息分好、一般、差三类，有针对性地对各类书籍销售状况及原因进行优化整合，并向出版社及时反馈。配货更方便：使图书作业的庞杂，品种繁多，单品数量少等现象变的简单化，并有效避免旧书返退。
针对书商，天辰为二级批发商与出版社牵线搭桥，推荐其为代理商；优先推荐其开办“专业连锁”特色书店，占领行业最高点；金融担保机构为其提供短期的贷款；共享“天辰”品牌，提升经营形象；不定期的“沙龙”推广活动，提供一手信息，增加商机。
天辰的这一举动很容易使人联想到高等教育出版社办的蓝色畅想公司，因而得到业界的广泛关注。北京师范大学出版社市场营销部大中专教材营销中心主任陈子昱告诉读书报，在我国，大中专教材发行相对于地方垄断、政府干预较多的中小学教材，其市场化程度要高得多。天辰的这种全新模式打破了传统社店之间“买进卖出”的原有模式，探索了高校、出版社和发行商三方面对面的合作形式，它是一种创新，这对于教材发行有比较高的借鉴意义。就具体的合作，陈子昱说，出版社已经要求天辰在甘肃及周边地区做一项北师大版教材的专题市场调研报告，等这项报告完成之后，他们双方就可以进入新的合作阶段。
天津大学出版社发行部业务经理刘丽华也对天辰项目持鼓励态度。她告诉读书报，从市场的角度来看，“区域合作”是我国教材发行尤其是大中专教材发行的大方向，因此，天辰项目的方向是对的。她前不久去了一趟兰州，亲自考察了一下天辰公司，留下比较好的印象是，天辰充分利用了当地的资源优势，建立有教育基金，搞教育捐赠，这无疑是加强了校企之间的交流与合作。在兰州实地她看到，该图书中心的大楼主体工程已经完成，现进入招商阶段。至于跟天津大学社的合作，她说等对方的“合作细节”，顺利的话，将会在今年5月份签订合作协议。
据滕小瑾预计，该项目投入运营第一年，仅物流一项，可实现1个亿的吞吐量，第二年实现3个亿的吞吐量，并逐年稳定增长。她计划在第一年与5所高校建立稳定良好的合作关系，第二年实现15所高校的合作，争取在5-8年的时间内，与西北绝大多数高校建立科学、规范的合作，让优质图书资源得到最大运用。
