大社强社在全国范围内寻找和抢夺作者资源，并全面铺开对全国市场的占领。中小型出版社在地方院校中坚守阵地，并逐
步向外拓展。
网络的快速发展带给出版社新的经营方式，越来越多的出版社开始在网络建设上大下功夫。
摄影／田俊
2006年是“十一五”规划开局之年，去年10月，教育部高教司出台了《关于申报“普通高等教育‘十一五’国家级教材规划”选题的通知》，明确提出以下几项原则：1、坚持分类指导的原则，编写适应不同层次、不同类型院校的教材；2、坚持多样性的原则，鼓励编写具有不同风格和特色的教材；3、坚持新编与修订相结合的原则，鼓励根据学科的发展、社会对人才的需要和人才培养的实践编写新教材。对于基础很好的教材，鼓励修订，锤炼精品；4、坚持突出重点的原则。基础课、专业基础课是提高教学质量的关键，应当加强其教材建设，要关注新兴学科、交叉学科和新兴职业教材的建设。十一五“国家级教材规划”选题申报程序由原来的大学申报改为出版社直接向教育部申报，开始打破原有教育部直属出版社的垄断模式，形成更加开放的市场格局。在这种新格局下，各出版社在高校教材出版方面纷纷做出了相应的规划，以图在百家争鸣的局面中寻找到适合自己的发展之道。
模式：快速拓展VS集约发展
在过去的几年中，各出版社通过与市场的磨合不断调整出版理念，目前已经形成了适合各自的目标定位和发展模式：在上一个五年计划中初步完成资本、资源积累的大社正在实现规模扩张，走内涵发展、自我裂变的道路，一方面是在内部整合教材出版资源，针对不同学科、不同层次、不同特点学校的教学方式的差异，进行系统研发和教材立体化，发挥规模优势，扩大市场占有率；另一方面实行地域扩张，无论是在作者资源、选题资源、图书销售网络等方面，都迅速扩大自己的覆盖面，拓宽势力范围。科学出版社副总编林鹏在接受记者采访时特别强调教材出版是一个系统工程，只有抓住教材出版工作的所有关键点，即通过立体化建设，一体化设计和专业化服务，才能实现全方位的提升。2006年，科学社正是要从这几个方面入手，继续加强教材的精品化建设和扩大教材出版的规模。通过整合教材出版资源，新成立了医学教育出版分社和中高职教育出版分社，并且进一步加大教材建设投入，以主干教材为中心，发展课件、教学参考书、学生辅导用书等，形成更加完善的立体化教材建设。在营销方面，新成立教材推广部，以图促进编销联动和营销工作的专业化。人民大学出版社的拓展思路则是不断寻求拓宽教材策划思路，用创新思维开发和改造教材，出版一批具有中国特色、中国风格和中国气派的人文社会科学教材，强化人文社会科学教材出版中心的地位，对现有教材则要进行系统梳理、筛选、修订、优化，并针对不同学历层次、不同类别学校、不同教学要求，开发不同版本、特色鲜明的教材，使教材层次化。
与这种快速拓展不同的另一模式则是集约发展，对于中小型出版社来说，全面出击，四处开花并不适合，而有目的、有计划地重点出击却能扬长避短。这些出版社在出版资源上盘点自己的“家当”，找准自己的定位，优化结构，整合自己的选题板块，在特色上做文章，甚至适度控制规模、压缩品种、提高质量，以增强效益。据天津大学出版社副总编辑高希庚介绍，去年天津大学出版社总码洋减少了一千万，但利润并没有降低，今年，天大出版社还将继续严格控制市场书的份额，减少没有必要的重复出版，加大教材的深入开发。而南京师范大学出版社社长闻玉银在接受记者采访时强调，“十一五”期间，南京师范大学出版社的高等教育教材出版还将遵循“明确定位、注重积累、彰显特色、突出双效”的思路，重在突出产品特色，主攻小学科，包括音乐、美术、体育及摄影等几方面，坚持发掘南京师范大学出版社的产品特色，做专做精。今年南京师范大学出版社有17种图书申报了教育部的“十一五规划教材”，专业也主要集中在南师大出版社的强项音乐和心理学科上，以避免和大社强社的撞车。
资源、市场：抢占与坚守
开放的市场格局带给出版社更多的机遇，同时也带来挑战。当问及对选题资源的掌握时，中小型出版社显得有些忧心忡忡。天津大学出版社副总编高希庚说，天大虽然在建筑等优势学科上有得天独厚的学术和人才资源，但是却常常被一些大社捷足先登，现在如何留住校内资源成了天大出版社的一大工作重点。与此相对的则是一些大社强社在全国范围内寻找和抢夺作者资源，并全面铺开对全国市场的占领。
在这种情况下，中小型出版社在地方院校中坚守阵地就显得尤为重要，坚守本校本地市场，再逐步向外拓展是大多数大学社和地方教育社目前的经营战略。
不过也有些出版社愿意以实力和大社交锋，西安交通大学出版社社长林全就表示，“十一五”期间将采取主动出击战略，只要是西安交通大学的优势学科，不管哪家出版社出版教材了，西安交大出版社都要出版。林全认为只要出版的教材有特色、好用，就一定能在市场中占得应有的份额。
同时，在一些新市场面前，各出版社也绷紧了神经，力图抢占先机。记者在采访中发现，目前中高职教材市场正在成为各出版社目光聚焦所在。中高等职业教育的迅猛发展带给了出版社新的广阔市场和发展契机，无论是大社强社还是中小型出版社都开始将中高职教材纳入本社教材出版规划当中。苏州大学出版社在1998年开始致力于《五年制高等职业教育教材》开发，在中高职教材出版领域起步较早，现在这套教材已经成为苏州大学出版社的品牌，为苏州大学出版社带来了很好的经济效益。苏大出版社也将此作为自己的特色出版坚持下去，并着力坚守原有的市场。而一直以来重视高端市场的科学出版社在去年年底成立了中高职教材分社，加强了中高职教材出版的力度。高希庚也表示中高职教材将是天津大学出版社会大力投入的出版领域。高希庚认为，作为中型出版社，在重点院校教材出版上缺乏足够的竞争力，现在低端市场正是蓬勃发展之际，能不能在发展之初抓住这块市场，将对出版社有非常重大的影响。
网络：通往未来之道
网络的快速发展带给出版社新的经营方式，越来越多的出版社开始在网络建设上大下功夫。之前已经有相当建设的出版社不忘继续加强和开发网络功能，而在网络方面刚起步的出版社也在考虑将网络作为拉动出版发展的主要工具之一，并做了大量初期投入。人民大学出版社相关负责人表示人大出版社会继续加强网络化教材建设，以精品教材为主体，加强立体化网络化教材开发，全方位建立教学资源库，为师生提供整体解决方案。建立教学资源库、学科数据库，在教材形态上既有纸制的主教材和练习册、教师参考书等辅助教材，也有可下载、复制、在线浏览的网络教材、脱机光盘等配套产品，形成多功能、系列化、多媒体的教学包，全方位为高等教育的教学服务，并充分利用出版社网站、中国高校教材图书网、教育部人文社会科学信息网，搭建数字化平台，建立教材产品与用户方便快捷、双向互动的沟通渠道。以传统纸质教材为基础，以学科课程为中心，积极组织、策划多形态、多层次的多媒体课件和网络教学资源。
而目前天津大学出版社也正在建设天津教材网、中国职业资格考试网、中国建筑文化网、中国学术建筑网等四个网站，希望能够通过网络出版来带动传统出版。尽管初期投入较大，并且在近一两年之内可能看不到明显的成效，天津大学出版社还是看好网络带给出版社的全新前景，并为此专门成立了电子事业部。
在不同的发展模式中寻求共通的经营方法，在相同的市场中又探寻不同的盈利路途，这就是目前高校教材出版的格局所在。以异求生存空间，以同求和谐发展，我们期待在“十一五”期间，百家争鸣的高等教育教材出版将是更加和谐有力的乐章。
