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林国庆喧哗时代的华丽转身

2006-08-16 来源:中华读书报 作者:本报记者 红娟 我有话说

接到自己国家总统的私人聚会邀约,对任何人来说,都是一个巨大的荣耀,“推掉其他的安排,及时赴约”,大概对所有人来说,都是没有什么可以犹豫的决定。但有一位女士―――人称全球寿险业“华人第一”

的林国庆,却婉言谢绝了布什的邀约。因为她觉得如期来北京出席她的新书发布会并与中国同行交流可能更重要。

在保险界从业人员的心目中,林国庆这个名字具备一系列辉煌的意味。作为美国第一代移民,她1982年以硕士学历背景加入美国纽约人寿成为保险代理。她从最原始的推销方式做起,挨家挨户寻找客源。当年即成为“百万圆桌会议”会员,并从此保持这个荣誉24年,因18次荣获“顶尖会员”殊荣而成为终身奖得主。同时她还是“世界华商妇女企业协会”第一届“华冠奖”得主。

1993年林国庆出版了她的第一部著作《平凡中的不平凡》,她从事保险业10年的心路历程点点滴滴跃然纸上。13年以后的另一本《在有限中追求无限》,则揭开了她攀登与保持金融保险业高峰的面纱,60个小故事都是林国庆职业生涯和人生旅程中最挥之不去的印痕。没有华丽的文采和辞藻,直白的叙述中充满温情和仁义,故事中的人并不都是林国庆的客户,可是她与他们相逢并帮助了他们。

在普通读者看来,这是一个有爱心的女人的温情人生;而对保险从业人员来说,这是一堂堂生动的示范课。

一方是想找代理却又踌躇不前的潜在保户,一方是急切想寻找客户却又四处乱撞的代理,他们的沟通缺乏什么呢?是真诚和信任。这两种感情在林国庆的书里都可以找到。作为一个普通人,你会看到“保险”在你身前身后的重要,作为一个业内人士,你会领悟到要以怎样的真诚去打动人心。

成功人士林国庆目前拥有4000多个客户,其中不乏大财团,却也有只投保1000多元的小户,她一视同仁地替他们筹划着未来。她是全球华人寿险代理们的偶像,她是出色的讲演激励者,她还是一档电视节目“who's who on TV”的制作人、主持人,她的音容笑貌出现在全球140多个国家的卫星电视中。她采访布什、戈尔巴乔夫、李安、杨志远、李昌钰,她想使成功者们的个人经验成为社会大众的共同财富。林国庆一再表示:将她新书的版税悉数捐赠给中国红十字会。

站在中国同行面前的林国庆成功又谦和,为保险界年轻人所推崇。她用她的笔向人们诉说她的信念:凡事尽心、尽性、尽意、尽力,在有限中激发出每个人的无限潜能。

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