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| 姜钦云 | 李文波 | 鲍丽珍 | 潘夷波 | 涂宜将 |
二十一世纪出版社关键词:书店座谈、社会宣讲、营销变革姜钦云 (二十一世纪出版社副社长、副总编辑)
7月底，我们组织了一个和浙江省店的座谈，这不是一般意义的交流，首先我们请的人比较多，包括地市店30多位同志过来，请他们把我们二十一世纪放在全国的出版社的背景下进行对比和研讨，而且谈的不仅是社店沟通的问题，而是长期战略合作的问题。战略合作的最终目的是提升我们的市场占有率，但不仅仅是想把书卖出去，而是把二十一世纪的品牌打出去。可以看到的是，二十一世纪出版社在各书店的综合出版社销量排行榜上，已经进入了前十，甚至在某些书店，紧随外研、商务等大社之后。下半年和明年我们准备逐步把重点市场做完，比如江苏、山东、四川等地，跟客户进行彻底意义的交流。
下半年，《皮皮鲁总动员》第二辑要出来，《鲁西西总动员》要推8本，我们就准备像上半年一样，请作者郑渊洁到各地去做签售和宣讲，这也是一个比较大的活动。另外，我们想把郑渊洁的宣讲从学校扩展到社会，搞一个郑渊洁对全国家长的培训。各地都有妇联，教育厅也有家长函授学校，教科所也有类似的机构，我们想和他们合作。“小铃叮当”我们也会做一些签售活动。
另，在订货会之前，我们就给书店发去了定单，在他们还没看到样书的时候就大概对我们产品有了了解，现在有书店已经把模拟定单都发过来了，以后这样的工作可能会形成常规。现在我们已经开始模拟生产，订货会一结束我们就可以发书。现在我们所有的工作都强调，要想在客户的前面，为他们工作带来方便。
浙少社关键词：培训家长、讲座、作家活动鲍丽珍 (浙江少年儿童出版社发行部主任、市场营销部主任)
今年上半年，我们做了一系列的营销活动，比如张之路校园行、健康口袋本在行动、百日百种图书大联展，效果还是非常好的。
中国青少年教育研究发展基金会的副会长孙云晓将在我们这里出一套《忠告天下父母》，一共五本，家长的五个上岗证，孙云晓的活动我们也在考虑，现在准备等他的书出来，到全国各地的学校、教委和妇联联系，搞一些讲座，比如如何当好父母，如何教育孩子等方面。
今年，在原创儿童作家这一块，除了原来的张之路，我们今年又推了董宏猷和汤素兰的新书，这些原创儿童文学的作者，我们会选一些地方，包括书店和学校，和小读者做一个面对面的交流。
另外，我们“超级小虎队成长版”在推出的时候，可能会把作者托马斯・布热齐纳请到中国来，搞一系列的活动。前年少儿社订货会在济南开，我们也曾把作者请到中国，和小读者搞了一些互动性非常强的活动，效果不错。
明天出版社关键词：重走长征路 杨红樱全国签售李文波 (明天出版社发行部主任)
9月20日，我们将推出张品成的《十五岁的长征》大型全国性的活动，围绕“重走长征路读少年红色经典”的主题，首先是在长征的起点城市南昌举办这本书的首发式，然后到遵义、成都、延安四个城市包括山区搞图书的推广和赠书活动，作家还会在当地的小学进行讲座，讲当年红军长征的故事，并在书店搞座谈会和进行签售，邀请当地媒体过来报道，再请一家电视台给我们拍一个全程的记录片。活动会到11月份结束。
《笑猫日记》4～6本出来后，我们先在北京京丰宾馆开一个全国的渠道动员会，再在全国搞一个签售活动，主要还是以省店为依托。之前还会在学校进行讲座，讲座的效果可以直接带动销售。其实现在二三线城市的销售量一点也不比大城市少，因为这种城市的书店大都更加重视杨红樱的书，城市消费力有限，总量相对小，但品种会更加集中。
少年儿童出版社关键词：间接营销、偶像代言、网站竞标潘夷波 (少年儿童出版社市场部经理)
我们社在10月5日和全球同步推出彼德潘的终极本《重返梦幻岛》，就是抓住哈利・波特今年秋天缺席少儿图书市场的时机。同时，这本英国政府斥资2000万英镑打造的魔幻巨作在中国地区和我们这具有54年悠久出版历史的出版社合作，无疑在质量上是极具保证的。而推出这本书我们所能带出的教育和社会话题包括了“独二代”白领青年中弥漫的不肯长大的社会化恐惧，整个社会童年教育的缺失等话题。在大众偶像传媒中我们邀请了郭敬明来诠释他心目中的彼德潘。这些都是大众可以关注的话题，而要做到与同类题材其他书籍的差异性营销，我们在前期以该书的预售权和GOOGLE图书搜索平台上的我社图书的首选链接权为标的物，邀请了当当、卓越、九久读书人三大网站竞标，最后当当以包销12000册夺标，这本身就开创了书业预售数的新高，同时也成就了书业第一次就图书网络销售链接权的竞标，两个第一就是话题，就是影响，就是关注的目光。同时我方通过联系相借了彼德潘的作者巴里1913年被英国王室册封为从男爵的爵位纪念章，这枚传奇的图章经历了大战的洗礼，从英国、法国流落到纳粹戈林的手中，一次次神秘的出现，一次次神秘的失踪，只到80年代才由苏联政府交还给英国，被称为世纪传奇，在全世界巡回盖章后，它将永远埋入巴里的身边，所以这是它第一次也是最后一次来到中国，所以这也将成为本书出版的一大亮点。所以我说质量是基点，话题是卖点，差异化是亮点。
少儿读物中的直接营销是以产品为导向的营销，而间接的大众化营销是以市场为导向的营销，我们要做的就是从这儿走到那儿。
江苏少年儿童出版社关键词：夏令营、发布、校园人文行程森(江苏少年儿童出版社发行部总经理)
今年做过的活动主要有8月的主题为“七彩假日”的夏令营，活动主要是为了配合《万水千山――重走长征路》这一本书做的，我们做了一个征文活动，获奖征文的学生有100名，我们就组织了这100名学生做了一个夏令营，在无锡的一个未成年人教育的基地。
下半年我们即将在少订会上推出秦文君的“小男子汉”系列《笠笠――非常图本小说》，先是有一个发布，后续活动正在沟通中。
下半年我们还会继续“校园人文行”的活动，曹文轩纯美小说系列和黄蓓佳亲情小说系列是重点推广项目，曹文轩和黄蓓佳这两位作家会和我们到校园里进行阅读推广，一般活动形式是讲座，前期活动会在江苏、浙江、山东、四川、深圳等地。讲座内容这一块，曹文轩会围绕阅读、写作和家长老师的层面展开，提供价值理念的东西，如审美教育、情感教育、文化教育等；黄蓓佳会围绕励志、成才方面内容展开。
北京少年儿童出版社关键词：图书馆活动、书香进校园安武林 (北京少年儿童出版社编辑室主任)
9月打算和首都图书馆合作，请作家赵静、周志勇、伍美珍到北京16个区县的图书馆都走一遍，再到学校去进行讲座；接下来，三位作家会到江苏的书店和学校进行讲座和签售。
还有一个比较大的活动，我们想和《小学生拼音报》合作，联合搞一个“书香进校园”的活动，从2006年9月份开始，准备做一年，让在我们社出书的作家全国各个城市转一圈，先从江苏开始，一个一个走。做营销工作最重要的是组织工作的细致，而非形式是否雷同，拉动销售500本和拉动销售200本之间的区别，就是营销活动成功与否的标准。
另外，我到任何一个地方做活动，媒体都必须跟上，活动的影响力才能扩散，才能产生持续的影响。
中国少年儿童出版社关键词：寻宝胡光 (中国少年儿童出版社发行部主任)
Michael Stadther于2004年首推的《大宝藏――炼金术士达尔的秘密前传》风靡美国。2006年9月《大宝藏――炼金术士达尔的秘密》在全球同步发行，中国少年儿童出版社经过版权大战后，于8月获得全球中文版版权，《大宝藏――炼金术士达尔的秘密》中文版将于9月26日与读者见面。与此同时，一个全球的寻宝活动也来到中国，全球读者都将有机会根据书中透露的蛛丝马迹，找到暗藏在全球各地的100枚戒指，总价值超过200万美金，其中最珍贵的一枚戒指镶嵌有罕见的红宝石，价值高达100万美金。
中国和平出版社：手工大赛、巡回讲座、书法大赛涂宜将 (中国和平出版社发行部主任)
前不久我们出了套书，叫《奥运小手工》，孩子梦想中的奥运场馆是怎样的，通过手工的方式做出来，还有很多器械。为配合这套书的宣传，我们和宋庆龄基金会合作，两家准备做一个全国的“奥运手工大赛”。先是分区域比赛，最后的总决赛放在北京科技馆进行，评奖按团体评。活动之前，这个书就已经作为大赛的指定用书发下去了。
第二，我们有一套书叫做《你该怎么办》，作者李澍晔是北京电视台“你该怎么办”栏目的首席专家和策划人。下半年，我们准备请作者在北京地区的学校做一个巡回的关于“安全避险”主题的讲座，北京电视台是作为活动策划者之一参加。
其三，围绕我们图书中的书法美术板块，我们准备在全国范围内组织一个青少年绘画和书法类的大赛，通过关爱下一代工作委员会来发动，他们是我们的合作方。我们在出版的书法美术类图书后附了一个参赛表，买了这本书并填了参赛表就可以参赛。
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