《中国家庭基本藏书》在2003年1月北京订货会期间推出首批图书“诸子百家卷”，三年多时间这套书累计印数已突破150万册，其中“诸子百家卷”中的部分图书已开始第9次印刷，全套图书发货码洋突破1500万，在国内图书市场形成了一定的影响，使长销书真正长销，每年重印。这套图书的成功，有以下几个原因。
一、
二、价格定位较准：为了使这套图书和市场上的同类图书有区别，增加这套书上市后的市场竞争力，我们充分考虑到读者的购买心理，在价格上采取低价位战略，每个印张的定价为1元。有个别图书，如《楚辞》《唐诗三百首》《宋词三百首》等，每个印张的定价还不到1元。这些书有的可以定为11元，但为了利于销售，方便读者和书店，我们便决定将零头去掉，定为10元。从价格上来比较，每本书的价格比市场上的同类书降低了30%多，使这套书在价格竞争上具有明显的优势。事实证明，有不少读者购买这套图书，价格低廉是一个比较重要的因素。我们首批推出的“诸子百家卷”共12本，价格合计还不到100元，读者在心理上感觉很实惠。这样的价格定位，使这套书很容易达到走进千家万户的目的。
三、总体设计和体例设计有新意：我最初把这套书定名为“中国家庭基本藏书”，就是向读者推荐一套他们居家生活可能用得着的图书，让这些图书增加家庭的文化氛围，陶冶自己的性情。我们避免使用“必备”“必读”之类的生硬字眼，从而使书名也有一种亲和力。封面设计上采用的古朴淡雅的蓝色，书名字烫银，“藏书”二字起鼓处理，典雅大方，看上去有古代线装书的感觉，韵味不一般。我们现在采用的封面是第三稿，第一次和第二次设计出来的封面打样拿到订货会上，发行业务员和书店的订货人员都不满意，认为没有特色。我根据发行人员的意见，和装帧设计人员沟通，突破原来的设计思路，提出现在大家看到的设计方案，在注释、译文之外，还附有名句索引、作者的简要年表、该书的版本流传情况、有关研究作品举要等，从而使有兴趣的读者可以延伸阅读。人性化的体例设计，也是这套书在市场上略胜一筹的一个因素。
四、规模适当、质量较高：这套书从2003年上半年开始推出第一批“诸子百家卷”，2003年10月推出第二批“综合选集卷”，2004年上半年推出第三批“笔记杂著卷”“名家选集卷”，2004年下半年推出第四批“史学名著卷”“戏曲小说卷”。到2005年底，这套书全部出齐，共67册，价格总计633元。这60多册古典文史名著，读者可以根据自己的需要选择购买，即使是整套购买，对于一般中等收入的家庭来说也是可以承受的。如果规模过大，一套上百种，内容过杂，读者不一定认可。如果规模过小，没有整体效果，很可能淹没在书海中。现在许多书店都为这套书设立专架陈列，几十种图书展现在读者面前，一下就吸引了读者的眼球，从而大大促进了销售。为了给读者提供一套价廉物美、低价不低档的图书，我们从一开始就特别重视该书的编校质量，每本书付印前都要请有关专家审读，每一次重印都要回头看，力争把编校差错降至最低，最终为读者提供一套编校质量优秀的图书，从而使这套图书在市场上立于不败之地，真正长销。在一次重印前的编校质量回头看时，我们发现一本书的差错较多，为了对读者负责，便痛下决心，将库存的几千本全部封存报废。为了保证质量，我们提出了一切以质量为中心，宁可推迟出版时间，也不可为了赶时间而牺牲质量。这套书较高的编校质量已经在读者中产生较好的影响，一些读者正是在朋友的推荐下才到书店购买这套图书的。
回顾《中国家庭基本藏书》的出版工作，我认为可以得出这样的启示：(1)心中有读者，图书有市场。图书要想在市场上有较强的竞争力，必须从读者的角度考虑，只有打动了读者，你的图书才有市场。(2)图书的市场定位、价格定位一定要准，这点尤为重要。我们最初提出这套选题计划时，许多人持反对意见，认为同类图书不少，难以占领市场，我们正是以较准的市场定位、价格定位打动读者，在市场上站稳脚跟的。(3)装帧设计是图书的脸面，一定不能马虎从事。(4)只有疲软的图书，没有疲软的市场。对于读者认可的图书来说，销售渠道永远是畅通的；对于读者不认可的图书来说，销售渠道永远是关闭的。这套书中的部分图书，在三年多时间已9次印刷，累计印数达10万册，已经步入了销售的快车道。
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