从2005年至今，人民邮电出版社（以下简称邮电社）一直保持着计算机图书零售市场的占有率第一的位置，更难得的是邮电社教材退货率在行业中也保持较低水平，作为一家非计算机类的行业出版社，取得这样的成绩和他们对出版和市场的准确认识十分不开的。
据人民邮电出版社副社长姚彦兵介绍，邮电社进入教材出版
此外，姚彦兵强调，出版社更重要的意义是通过教材来引导老师教学，是由教材在教学过程中的重要地位决定的。第一，教材决定了老师教什么；第二，教材决定了老师怎么教；第三，教材决定了学生怎么学。基于此，“我社不光加强了对教材内容的研究，更加关注‘大教材’概念，即关于教学方案的设计、教材编写的体例、教学课堂的组织、教学辅助资源的提供等各个方面。”
“引导用户，并不是一件简单的事，要通过大量的市场调研来发现用户的潜在需求，通过大量的研究把潜在需求明确化，并且做出解决方案，还要通过信息到位、产品到位、人员到位来保证用户了解解决方案、接受解决方案。”姚彦兵表示为把各项工作落到实处，出版社建立了编发整体营销模式和“54”教材推广模式。在这些模式下，院校代表是一个重要岗位。随着产品的不断深入，为教师提供的服务不断深化，邮电社对院校代表也提出了越来越高的要求。“2007年，我社加强了对院校代表的培养，并且专门成立了本科院校代表队伍，他们将带着更大的信心走向市场。”
“在这样的理念指导下，从2005年至今，我社在计算机图书零售市场的占有率一直保持第一的位置，并且领先的优势逐步扩大。除了出版理念发挥的积极作用外，我社也制定了合理的产品策略：进一步完善了从低端到高端的整个产品线。以前我们中低端层次的书居多，这几年我们在中高端图书的开发上下了比较大的功夫，包括人力的配备、选题的策划、作者资源的挖掘、外版图书的引进以及在营销上，都进行了调整和加强。应该说这种调整适应了整个计算机图书市场需求的变化，从而使我们的市场地位更加稳固。”
因此，在上述理念和策略的正确引导下，邮电社一直保持着退货率低的记录，姚彦兵表示，“这与我们多年一直坚持‘理性’出版有很大关系。这种‘理性’表现在三个方面，一是只做我们擅长的学科领域，我们不了解、不熟悉的学科领域坚决不涉足；二是坚持精品战略，严格控制图书质量，包括选题质量、编校质量和印装质量，通过多种手段加以控制；三是在营销推广方式上，加强对终端用户的服务和跟踪，尽可能掌握学校和老师准确的需求信息，从而在备货和发货上做到心中有数。”
在谈到2008年的教材市场的情况时，姚彦兵分析认为，总体上未来几年大中专教材出版市场将更加开放，政策推动的作用将越来越小，学校、老师或学生自主选择的空间会越来越大，因此竞争将更加激烈。从战略层面上讲，教育出版仍然是支撑我社进一步发展的主要业务板块，在资金和人员配置上我们会继续加大投入。“从产品策略上讲，我们会一方面在现有领域内进一步将产品做深、做细、做透，另一方面，也会不断适应教育改革发展的趋势，在内容表现、载体形式和配套服务等方面做进一步的探索和尝试。”
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