化解网上售书对实体书店冲击德国有招法

2008-10-15　来源：中华读书报　作者:记者张隽 我有话说

本报讯　近日，中国出版经纪人、版权代理人法兰克福高级研修班访问了德国知名的图书零售商哈波尔书店，学员就如何应对网上销售对传统书业物流带来的冲击与德方代表进行了深入交流。

由于网络售书和阅读习惯的改变，德国图书零售市场随之悄然变化。近三年来，德国物流配送中间商、

终端销售商由产业链的上下游关系，逐步走向融合。市场上，如DBH等几家零售巨头已基本将市场垄断，而部分中型书店也选择了连锁经营的生存方式。大中型经销商的经营规模不断扩大，合纵连横，单一店铺的经营面积也不断增长，导致部分小型书店的利润空间越来越小，迫于经营压力而选择倒闭或改行。这种趋势，是图书物流中间商、终端销售商为缓解利润空间紧缩，争取与出版商建立新的利益平衡机制而做出的努力，同样的情况也在欧洲多个国家出现。

哈波尔书店店长鲍沃尔告诉记者：“网上销售给德国传统书店带来的冲击不可小视。”目前，德国传统图书销售虽保持着3%-4%的销售额年增幅，但与网上直销图书15%-20%的增速不能相提并论，网上销售的折扣价是影响传统零售的最关键因素。鲍沃尔表示，为化解这一压力，德国图书零售商采取合纵连横的方式，联合连锁书店，吸纳个体店，形成联盟，与出版单位进行谈判，要求出版社在售价方面一视同仁，即网上销售和实体店销售价格统一。同时，把握图书上架的主动权，由总店营销部直接部署各分店的新书上架工作，限制违反约定打破网销限价的出版单位图书上架。这一做法的实施，很大程度降低了网络销售的冲击，也为欧洲部分出版市场成熟、完善的国家所效仿。

本次中国版权代理人、出版经纪人高级研修班由国际版权局主办，中国版权保护中心承办，在研修、参展的基础上，为2009年法兰克福书展“中国主宾国”活动期间举办有关版权论坛进行调研和预演。