北京语言大学出版社社长 戚德祥
最近，北语社的喜事不断：2009年12月中旬，戚德祥受聘为中央外宣办对外出版专家委员会委员，这几天，又在忙着张罗和青海省教育厅合作的青海
读书报：2009年北语社比较重要的产品或者经营举措有哪些？效果如何呢？
戚德祥：对于像我们这样一家和国际形势连接非常紧密的外向型出版社，金融危机之后，来华留学生很少，很多在华的留学生也都回去了，对我们是一个很大的冲击。但好在我们早有筹划和调整。2006年底2007年初，我们进行了战略上的调整，抓住三大产品主线：对外汉语教材、少数民族汉语教材和外语图书。三大板块中，强化少数民族汉语教材和外语图书。
2008年，对外汉语教材下降很明显，但是我们还有另两块，还能够完成任务。2009年，我们仍是按照这个思路来实行的。通过调整，08年我们码洋达到了八千八百多万，09年超过了一亿三千万，创下了北语社历史上最好的成绩。一亿三千万中，独立的电子音像产品（不含CD，磁带等）就占到了三千万，收回成本后，净赚一千六百万。名列全国第一。
读书报：2010年的全国订货会上将着力推出哪些产品？
戚德祥：主要有以下几个方面：对外汉语教材仍然是主体。来华留学生的汉语教材和海外汉语教材两大块中，量大的还是来华学生的汉语教材。我们坚定的要将来华留学的汉语教材市场牢牢占住。目前我们占到的市场份额是近80H。.
再就是电子音像产品，作为推广汉语的资料和工具，这方面我们已形成几大板块：和图书配套的CD、磁带，独立的DVD、CDRON、DVDRON，汉语教学系统软件，以及E-book。第三是外语图书，这几年我们社小语种图书（如雅思考试用书）做得非常好，也是我们强势推出的。
读书报：资本运作在出版业的作用日益凸显，并购、重组等也不断发生，新的一年中北语社在这方面将呈现什么样的走势和态势？
戚德祥：转制之后，我们出版界必须走这条路。通过并购、重组、资本运营，形成真正的利益共同体，进行市场经营。我有一个理想，想把对外汉语教材这块的市场规范一下。目前的情形太乱了，就这么点市场，一百多家出版社在做，有的出一本两本，有的出七本八本，很多是低水平重复，缺少专业性。
我想通过资本、企业经营的角度，逐渐把一些不好的产品淘汰出去。对市场上某一套或几套好的产品，或是合作，或是买断。合并和重组方面，我们已经和一家出版社形成战略合作关系，由我们控股，管理发行走我们社的体系。利用对方的选题资源优势，再加上我们的经营管理和销售，做到优势互补。最近又有两家出版社找上门来和我们谈合作。另外还有一家公司也想要和我们合作，但我们选公司比较严格，现在正在进行评估。
明年，我们要在美国建立分社，通过这一举措，我想把走出去再扩展开来，开发本土化的汉语教材，做营销推广和学术研讨。
读书报：目前，中国出版业的市场环境并不是很好，北语社在反盗版、应对网络侵权等方面的情形是怎样的？有什么好的经验吗？
戚德祥：2007年我们打灭了5家盗版的出版社，2009年我们又打灭了两家。2008年我们获得了打击盗版的三等奖。除了打击外，我认为更重要的还是主动防范。把消费对象搞清楚，结合常规的加密手段。在营销上，我们尽量走直销，先往单位（一般多为学校）打，先将渠道占上，第二步是分装，重新组合，第三步，迅速降价。另外，和学校建立良好的沟通机制。
我们是大学社中第一个实现网络出版的，对于网络上的盗版，我们设计成消费者只能在一台机器上下载。杜绝得比较好。
利用媒体的力量，给盗版单位施加舆论压力，至于对私人盗版，就要结合媒体宣传和法律手段了。
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