张征宇：“我们推出的是用户需要的产品，而不是与竞争对手‘打架’的产品！” 
5月16日，持续两个月、历经全国24个城市的“商务通掌上世界”大型巡展活动在京拉开帷幕。这是恒基伟业发布其“个性风暴”战略以来第一次大规模的市场活动，也是迄今以来中国掌上电脑市场最大规模的巡展。在巡展中，恒基伟业将进行产品展示、掌上电脑知识普及以及掌上电脑文化传播。
经过1999年的市场启蒙和2000年的市场普及，用户对掌上电脑认知已经加深，对掌上电脑的需求已经有所不同，目前市场已进入了细分阶段。恒基伟业总裁张征宇博士认为，掌上电脑的个性消费时代已经到来。
谈及恒基伟业的成功，张征宇博士认为最根本的原因就是恒基伟业一直注重创新，不仅在产品方面创新，而且在市场营销、渠道管理、广告模式等方面都有创新。“恒基伟业的核心竞争力就在于它能够不断地创新，能够不断地领导掌上电脑的潮流。”张征宇说：“我们最重要的理念就是‘以人为本、创新无限’。”当然这并不是一句简单的口号，而是恒基伟业市场实践的准绳。从商务通“连笔王”到“A计划”，恒基伟业一次又一次地掀起了掌上电脑“风暴”。
根据权威调研机构赛迪资讯顾问公司、慧聪国际资讯公司、赛诺市场研究公司的调查，2000年，商务通不管是销售量还是销售额都占全国掌上电脑市场总额的50％左右，这在国内IT市场上堪称“奇迹。
也许正是看到了商务通的成功，其他厂商对恒基伟业采取了全面的跟进策略。在产品上，连笔输入曾经是各大品牌共同的卖点；在渠道管理上，恒基伟业首创的小区域代理业成为掌上电脑行业共同的管理模式；甚至是降价，也只有商务通“A计划”之后，才出现其他品牌竞相降价的局面。
当然，作为一套成功的模式，被竞争对手模仿也是很自然的事情，毕竟这比自己开创一套成功的模式容易多了。不过张征宇博士也指出：“只有跟随没有创新，就不可能有超越！”显然对于竞争对手的简单跟随，张征宇并不担心，他要做的就是不断地创新，永远与竞争对手保持一定的距离。张征宇说：“我们进行的巡展，就是竞争对手没有采用过的手段，我们必须不断地领先！”
随着掌上电脑市场的日益成熟，掌上电脑的竞争已经从各个层面上展开。在高端市场上，Hand sp r in g、惠普、康柏、联想等公司大战正酣；在低端市场上，更是出现众多品牌围追堵截的现象，显然，这些都会增加对恒基伟业的压力。
不过张征宇对此却有自己的另外一番见解。他说：“当竞争对手推出一种新产品时，我们会用一只眼睛看着它，但我们会把更多的注意力放在用户身上——我们推出的是用户需要的产品，而不是与竞争对手打架的产品！”
在掌上电脑市场上，为“打架”而推出的产品实在是太多了，直到现在还有人拘泥于“PDA”这一概念，喊着要为PDA“打假”。事实上，这些厂商推出的产品和他们要打的“假”产品可能根本就不是面对同一个目标用户群，这样的宣传显然不能真正达到其预期的效果。
张征宇认为，一些掌上电脑厂商之所以不成功，与其市场定位不明确有很大关系。他强调，掌上电脑是不断递增、有很大容量的市场，随着市场的细分和个性化时代的到来，会不断有更新换代的产品出现。他说：“恒基伟业会永远关注用户的需要，重视产品的性能，推出拥有最大目标客户群的产品。”
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