在前不久获准进行CDMA生产的企业中,中科健是最被看好的厂商之一。
中科健内部也对CDMA充满信心。“第2代(GSM),我们使尽吃奶的力气也无非是能够挣取多一些的利润,可永远无法取代一些国外品牌而成为领先者。但在第2.5代和第3代上,我想局势一定会改变。毕竟,我们现在已具备一定的基础,具备一定的竞争优势,而且竞争者之间的差距也没有当初那么悬殊。大家的起点基本一致。”公司总经理郝建学这样告诉笔者。
对于CDMA手机来讲,国内外厂家似乎都站在同一起跑线上:技术背景相同,都采用高通的核心技术;市场地位平等,短期内还不能够形成少数几个品牌的垄断局面。
所以,CDMA似乎给了国产手机一个扬眉吐气的机会。对于在GSM上尝尽艰辛的科健来讲,必然要在CDMA上打一个漂漂亮亮的翻身仗。
科健目前全方位的筹备工作已经展开,只要联通的网络一开通,保障随时供应CDMA手机。
郝建学承认科健的成功,很大一部分的功劳归功于他的合作伙伴———韩国三星。
经过2年艰苦而漫长的谈判,科健最终和三星拟投资1.9亿美元组建CDMA手机生产基地。之所以选定三星,郝建学称:“三星是全球最大的CDMA终端供应商,占有全球超过30%的市场份额。科健需要借助三星来提高自己的技术、管理和产品。而且科健和三星有GSM的成功合作经验。”当然,最后科健三星敲定合作也由于三星同时看上了科健。
郝建学说,由于去年的中韩贸易战,使得科健在与三星的谈判中处于有利的主动地位,最终中科健占51%的股份,三星占49%;三星不仅要提供产品方案,同时要负责把技术转让给合资方;合资单位将同时生产三星和科健两个品牌的手机,并且由三星负责不低于一定比例的年出口额度。
同时,由于国家政策,三星不会在国内市场打独立品牌,所以将来的运作将会是“三星-科健”双品牌模式,这样,品牌价值超过64亿美元、CDMA手机全球市场占有率超过30%的三星,给科健带来的巨大效益显而易见。
虽然科健在CDMA上的前景日趋明朗,但是郝建学明确表态,科健不会放弃GSM手机。
郝建学表示,CDMA的前景虽好,但是目前只是一种预计,而CD-MA的市场定位、网络服务等因素将会影响到它的市场。所以,联通CDMA网络开通后,市场究竟会怎样,还要保留乐观的谨慎态度。而且,现行的CDMA标准太多,难以统一也是困扰厂商的重要因素。
科健现在已经掌握了非常成熟的GSM生产技术,并且有了一定的研发能力,具备很好的品牌、市场基础,经过市场的磨练也培养了一支强大的GSM销售队伍。科健目前推新品的力度有着咄咄逼人之势。其中大部分手机由科健自主研发完成,自主化率高达80%。科健凭借GSM实现了扭亏为盈,2000年销售手机70万部,实现利润4000万元,上交国家利税2.3亿元,中科健首次入围中国电子企业百强。2001年,科健的销售目标是150万台,较上年增长一倍。
无论CDMA带来什么样的市场局面,GSM在中国很长时间内将仍是主流,仍有较大的市场空间。所以,科健不会放弃蒸蒸日上的GSM项目。