我国目前已拥有1.36亿手机用户，入世会给手机市场带来哪些影响？国产手机的发展前景如何？日前记者访问了宁波波导股份有限公司总经理徐立华。
9年前，徐立华等几位刚出校门不久的研究生怀着振兴民族高科技产业的激情创办了波导公司，成为最大的国产寻呼机制造商。虽然波导从寻呼机转向手机生产只有3年，但已夺得国产手机销量第一的成绩。今年到9月份，波导手机销量已达190万台，闯过了业界公认的年产100万台的“生死线”，业绩超过一些知名洋品牌，跻身中国市场前5名。
徐立华认为，中国加入WTO，对我国手机制造业来说利大于弊。
早在入世以前，世界最大的几家手机厂商都进入了中国市场，而且排在全球前五名的厂商均在中国设有生产厂或合作生产厂。1999年，国家批准了17家外资或合资企业在中国生产手机，而国内厂家只有9家。应当说在手机生产制造方面我国早就开放了，“狼”早就进来了，在中国手机市场上本来就已经是在进行国际竞争了。
入世后，关税降低，对我国手机制造商更加有利。关税降低，一方面进口的元器件成本随之降低，另一方面将对手机走私起到有力的抑制作用，从而为国产手机制造商创造一个更为公平的竞争环境。
入世也为国内厂商在手机生产和移动通信系统制造方面与国外合作提供了更多的机会。随着移动通信产业的分工国际化，生产制造正向劳动力成本较低的中国转移，我们可以参与到国际分工中，加快发展生产制造业。
入世还为国产手机走出国门创造了机会。加入WTO后，我们考虑的不光是国外手机厂商进来怎么办，更应考虑国内手机厂商如何走出去。
波导已开始在俄罗斯、越南、印度设立办事处，波导的俄文手机已经研发成功并取得了俄罗斯的许可证，即将出口俄罗斯。
中国拥有世界最大的手机市场，但目前国外品牌占据绝对优势。国产手机厂商生产规模小、档次低，如何才能度过生死关、发展关，占据市场主导地位呢？
徐立华认为目前国产手机正处于反攻的前夜。1999年国产手机在中国市场所占份额不到3％，2000年为8％，据信息产业部预测今年将达13—15％。徐立华估计，国产手机明年的市场份额将达到30％，而2003年有望超过50％，占据市场主导地位。
这一判断是有据可依的，很重要一点就是国产手机的成本已经开始比国外手机的成本低。过去国产手机成本高，主要是因为手机技术掌握在国外大厂商手中。但任何高技术都是有一定时间界限的。通信技术的发展非常快，公开化、透明度高。手机很像计算机，芯片和基本协议软件只有几家厂商能供应，各品牌所用的核心技术都差不多。所以，首先是欧美能做手机，然后日本、台湾、韩国能做，现在中国内地也掌握了这一技术，技术壁垒已经打破。
国外的研究开发成本远比国内高，因为刚开始许多东西要从头做起，另外他们的研究人员工资比中国的高得多；国外厂商的广告宣传费用也高，随着手机的大众化，品牌效应会越来越小。而在营销和服务上，他们层层代理，成本也比我们高。
随着国产手机规模的不断扩大，采购成本会不断下降。加上目前欧洲手机市场衰减，器件已出现过剩，我们和国外厂商在采购价上的差距已经在缩小。
一旦我们的成本真正低下来，国外厂商也就无法再做下去了。
徐立华介绍，波导已制定了一系列策略，以迅速扩大规模，降低成本，从国外厂商占据的中国市场中抢占份额，开始反攻。
在营销上，波导首创“自主通路”模式，建立了由28家省级销售公司、300多个地市级办事处、近5万个零售终端组成的营销网络体系，避免了洋品牌的多级代理、层层加价，使波导手机的最终零售价相对下降；同时服务更贴近用户，反应更加迅速。
在市场上，他们避开洋品牌占绝对优势的大城市，从手机普及相对弱的二、三级市场起步，全面渗透中小城市，然后再攻占大城市。
在技术上，他们走技术合作与自主开发相结合的道路，引进法国SAGEM技术，迅速形成产品，赢得时间，率先占领市场；在自主开发上，优先发展适合中国市场特点的技术。徐立华分析，手机技术分为三个层次：芯片和基本通信协议软件、应用技术、外观款式。波导重点发展后两种技术。在这两方面做开发工作也许比芯片带来的利润还要高。
波导手机今年的销售目标是250万台，明年500万台，2003年800万台。
徐立华指出，手机与家电不同，不是一次价格，手机的使用价格更高。中国移动、中国联通等运营商对中国手机市场的发展将起到决定作用。他希望与国产手机厂商以及中国运营商联合起来，共同加速国产手机的整体突围。
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