1月8日，香港玩具展在香港会展中心开幕，来自31个国家和地区的1600家厂商参展。图为展览大厅一角。沈桥摄
新年刚过没几天，香港某玩具生产商就在北京的人民大会堂举行新闻发布会，推出一只玩具狗。此狗会做各种动作，有光感、有听觉，被称为“有生命的伙伴”。尽管这只电子狗售价高达3660元，但商家对占领内地市场充满信心。
几乎同时，京城的玩具市场也趁元旦、春节期间的旺季掀起了销售高潮，新中国儿童用品商店使出新招，用拍卖的方法向儿童出售玩具，据说是为了锻炼孩子们的财商。
两件事说明一个问题：玩具市场也被入世的潮流所搅动，商家与企业都瞄准了我国市场所蕴藏的巨大商机。
我国是玩具生产大国，平均每年内销量达100亿元，外销量达500多亿元。中国制造的玩具，在国际市场上，占60％—70％。北京玩具协会孙书伦会长每年都要到北美、欧洲、日本等地区和国家考察市场。就他所熟悉的长毛绒玩具类，他形象地说：1987年去美国，闭着眼睛去抓，十分之七是中国生产的，现在去闭着眼睛抓，10个有10个是中国生产的。
我国有2万多个玩具生产厂家，完全靠内销的很少，孙会长所接触的有一定规模的企业中，靠内销的几乎一个都没有。玩具厂家做出口活儿，主要有三种形式：一种是靠企业自己开发、自己设计；一种是由客人提出构思或图片，由工厂进行再创造；还有一种就是中间商提供材料、式样和尺寸。
北京最大的绒毛玩具厂——佳艺玩具有限公司，全厂1000多职工，每年销售额是1000万美金，产品100％销往国外，这样的规模在全国是中小型水平。全国较大规模的广东镇泰集团是港商投资的玩具厂，年销售4亿多美金，也是全部出口。
去年大学生运动会期间，有一个吉祥物，卖得很火，很多人想买却买不到，于是就有人说厂家没有经济头脑。孙会长说，这种吉祥物的确定他和他所在的工厂早就知道，但就因为对内销没有把握不愿去做。他说，如果有一种产品，哪怕有人订50个，我就敢生产100个，但是大运会才开几天，真做10万吉祥物玩具，卖不出去没人替你分忧，市场才不管你积压不积压，万一卖不出去，资金周转不过来，信誉也没了，没人敢冒这个风险。
孙会长认为，成熟的市场必须要有一定的需求作支持。发达国家是0—100岁都有玩具消费，而我国主要是儿童，城市成人玩具年消费仅为16元，农村为0。我国的玩具消费何时能像买一瓶矿泉水那样消费者认为很便宜，国内市场才能打得开。
元旦期间，记者暗访了几家玩具市场，发现包括儿童用品商店在内的大商场，都把玩具柜台摆在最里边的角落处。在王府井这么好的黄金地段，有的玩具商一天才卖几百元。
据说日本索尼公司的机器狗3000美金一个，第一批就生产了一万只。1998年日本万代公司生产的电子宠物第一年就卖了1400万只。这种购买力我们的市场不能望其项背。
我国的玩具内销市场不景气，除了受购买力影响外，更重要的是受阻在流通环节上。为此，业内人士认为，加入WTO之后，中国很可能沦为国外的玩具制造工厂，外国人利用中国廉价的原材料和高水平的加工技术，在中国进行一些最初级的加工业务，我们的利润只能维持在10％—15％的水平，甚至有可能更低。然而中国制造的玩具在国外的售价却十分可观。据中国玩具协会理事、北京陶特贸易有限公司总经理郭亮考察，在中国售价100元左右的城堡棋，在美国标价是50美元，之间相差300％。他认为，我国的玩具业虽比不上IT业那样挣钱，但的确是一个非常稳定、大有发展的市场，入世后会越来越大，我们不能忽视。
长期计划经济体制所产生的传统惯性，让中国的每一个行业都有一种加入WTO之后的危机感，玩具行业也不例外。入世后，贴着外国标签实则中国制造的玩具会以其强大的资金优势和市场推广能力挤进我国的巨大市场。为此，我国的玩具制造业提出：
——建立强大的流通企业集团以抗衡国外的“巨无霸”。郭亮说，我们中国有好东西，就是没人给卖，想进大商场真是难上加难。入世后，中国采取的传统的流通形式必然受到冲击。美国的玩具销售超大型企业“玩具反斗城”在世界各地都有连锁店，仅在美国就有1000多家。另外美国的“沃尔玛”也是玩具销售巨头，而且很快就要进入中国，价格肯定便宜，这是最大的威胁。
——要注重电子及高科技玩具的开发。目前全球最畅销的高科技玩具是那种“有感情”、“会说话”的普奇狗、妙奇猫、希奇鸟之类的宠物玩具，而我国玩具界缺乏优秀人才，形成了“好人不进来，赖人干不了”的局面，还是没有真正树立起以人为本的理念。
——成人玩具的开发不能忽略。在国外40％的玩具是卖给成人的。我国有很悠久的玩具生产历史，像“鲁班锁”、“九连环“、“华容道”等，有些被外国人搬去加以改造成为非常受欢迎的玩具，比如人家把“华容道”里的曹操、关羽变成了米老鼠和唐老鸭，用全新的思维去解套，很受大人孩子的喜爱。
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