打造中国服务器第一品牌

历军：将曙光打造成真正的中国服务器第一品牌。

2002年中国服务器市场发展态势如何？曙光公司将采取何种策略？日前记者访问了曙光公司的年轻少帅、33岁的总经理历军。历军过去一直从事研究开发工作，曾参与曙光1000、2000、3000等高性能计算机的研制。去年接掌帅印后，他成功地指挥了曙光向市场化全面迈进的战役。

2002年是“十五计划”启动的第二年，历军指出，各行各业对信息化都提出了更加迫切的要求，特别是企业信息化和教育信息化将成为服务器应用的两大热点，今年将会是中国服务器市场真正启动的一年。

历军说，加入WTO对服务器产业不会带来像汽车、电信业那样大的影响。计算机硬件产业是劳动密集型产业。关税降低后，需要进口的一些零部件价格将降低，与国外产品相比，中国劳动力成本低将会形成一定优势；另外过去国外产品销售到教育等行业有免税政策，加入WTO后，反而使我们的产品在这些领域更有竞争力。

历军说，曙光将紧跟国家的发展战略抓住机遇加快发展，2002年曙光的增长将不会低于30％。

曙光以技术起家，依托中科院计算所、国家智能计算机研究开发中心、国家高性能计算机工程中心，开发出天潮、天演、天阔三大系列30多种覆盖目前市场上所有类型服务器的产品，成为发展民族高性能计算机的领头雁。

但要真正做成大产业，要为民族服务器产业作出更大的贡献，不把市场做大是不行的，而市场运作是曙光的弱项。历军介绍，2001年曙光调整了发展思路，从原来的以技术为龙头转向以市场为龙头、技术为支撑。2001年曙光重点加大了市场运作的力度，在开拓行业与大客户的同时，建设了黄金渠道，在全国设立了19个地区平台，发展了590多家代理商。在资本运作上曙光也迈出了第一步：在香港借壳上市。

历军表示，2002年曙光将进一步练好内功。曙光邀请了专业的咨询公司对公司内部管理进行全面梳理，形成更加全面完善的流程与制度。在市场运作与渠道建设方面，曙光将向纵横两方面发展，今年除西藏外，在全国每个省都要设立平台，同时要把每个平台的业务延伸到二级市场。在企业文化建设上，曙光将从原来的研究所文化转向现代高科技企业文化。

曙光的发展目标是做中国服务器第一品牌，历军解释，这个第一不是某项产品的市场占有率第一，而是技术实力、市场拓展和品牌影响的综合第一。

曙光今年在高端服务器方面将进行大的运作，与国外厂商展开直接竞争。曙光高端是RISC架构，核心部件是OEM IBM的产品。8路以上产品不采用OEM，而是用曙光3000。今年曙光3000的运作思路将有所改变，采用“高成低就”的策略，充分满足各层面用户的需求。曙光4000正在研制中，下半年有可能推出，性能会有很大提升。

中端和低端产品也将同步发展。低端天阔服务器将继续跟着业界步伐稳步提高其性能，将曙光的附加技术含量——SUMA在现有基础上进一步提高。在UNIX产品方面，将会推出6－8款新品。在机群技术方面将更加注重应用，年中将推出企业E化的大型客服中心E3系统。

历军说，在明、后两年时间里，将曙光打造成真正的中国服务器第一品牌，他们将坚定不移地向这一目标前进。