为推销自己的产品，把企业做强做大，越来越多的中国企业家把目光投向海外市场。在欧洲市场上，中国企业“过五关、斩六将”，站稳脚跟的不少，但“败走麦城”的也不乏其例。最近，记者就此采访了法国安联思咨询公司总裁克洛德·阿尔贝里先生。
阿尔贝里说，中国企业走向欧洲首先应该搞好市场调研，有针对性地确立并不断调整企业的发展战略。他举例说，三十多年前，日本企业开始进军欧洲市场时，也曾碰到过巨大的困难。那时，欧洲人对亚洲货十分陌生，对亚洲货“不放心”，认为“亚洲货价格虽低但质量没保证”。阿尔贝里说，日本松下公司20世纪80年代初即成为安联思的客户，安联思当时为松下电池做市场调研和策划。1981年，磁带录像机刚刚开始流行，在安联思的帮助下，松下录像机在法国的市场占有率从1981年的5％上升到了一年后的15％。就在这时，刚上台执政的法国社会党政府为了保护民族工业，对进口录像机实行严格的配额制，使松下录像机刚打下的江山又一下丧失殆尽。刚刚从欧洲市场尝到点甜头的松下公司对法国市场的信心动摇了，对下一步如何发展感到茫然。这时，安联思建议松下应借机打造品牌，注重形象宣传，而不要纠缠某一种产品的得失。经过20多年的努力，事实证明，这个建议是有战略眼光的。现在，松下的产品已在欧洲市场巩固了自己的地位。
阿尔贝里说，韩国企业开始进军欧洲市场时，充分研究了日本企业当年的经验和教训，在市场开拓、广告宣传等方面少走了许多弯路。中国企业家应该比他们走得更快、更远，付出的代价更小。比如，某家中国企业在欧洲一个大城市竖起了广告牌，这个企业的名字是在欧洲出现了，可是这个名字意味着什么样的产品和质量？没有后续的宣传、公关、营销和一整套发展战略，这个广告牌的钱实际上是白花了。还有，中国的体育服装和体育用品厂家，有没有准备好利用2008年北京奥运会的商机，向全世界推出自己的品牌？有没有3年或5年的战略？
阿尔贝里说，小至一个产品、一个企业，大到一个组织、一个国家，都有个形象问题、市场进入问题，都需要加强宣传，树立良好的形象。有志于在欧洲开拓市场的中国企业家在走向欧洲之前，应认真研究欧洲市场，认真思考如何说服欧洲顾客接受自己的产品或品牌，应该想到用什么语言和姿态去打动他们，应该研究下一步、下两步该怎么做、做什么。总之，中国企业走出国门，不能凭一时的冲动，不能“先走出去再说”，应该以充分的市场调查和细致周密的海外发展规划为决策依据。
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