看到中国联通将CDMA用户定位从高端开始转向中低端，三星（中国）公司不得不紧急调头，调整部分定价策略。这是三星（中国）移动通信终端产品业务部市场业务计划总经理柳根益日前在参加完三星新款高档CDMA手机SCH－A599产品发布会后接受本报记者专访时透露的。
柳根益说，三星CDMA终端产品一贯定位在高端市场，手机定价基本都在2000元以上。在高端市场份额中，三星占了30％以上。2000元以下的市场，三星将其定位为低端市场，一直持放弃的态度。随着联通对CDMA用户定位进行调整，三星的CDMA手机虽然仍然定位在高端，但中低端的底线已经发生了变化。现在三星将1500－2000元的手机称为中档机，把1500元以下的称为低档机。为了扩大在中国的销售量，明年三星将推出部分定价在1500－2000元的产品，对1500元以下的低档市场三星不会考虑。
三星（中国）公司CDMA移动通信终端部总经理禹钟根在接受采访时说，制定市场销售策略，需要研究市场情况和产品性质。三星的产品性质，决定其不可能进入低端市场。扩大市场占有率之前，要考虑如何生存。毕竟生存是第一位的。
禹钟根说过去三星产品靠价格取胜。这种经营方式很自然地导向过分追求产量，接着会发现附加值越来越小，利润越来越薄。而且，容易给消费者一个印象：三星等于廉价货。禹钟根举了个例子，三星最早进入中国市场的电视机和电冰箱等普通家电产品，定位在低端市场。1998年，三星设在苏州的洗衣机工厂销售量很大，然而却亏损了210万美元。1999年，工厂开始生产新潮高档洗衣机。2000年，销售量达到17万台并实现了盈利。
三星将CDMA手机定位在高端正是因为曾有过上述切身之痛。在对中国消费市场进行深入分析后，把年收入在3500美元以上的消费者作为直接用户，并将目标市场锁定在22—35岁的年轻白领阶层。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物。
“尽管高端市场很小，但我们也要把它做大。”柳根益和禹钟根等对高端战略不改初衷自有他们的理由。不久前Dataquest的调查统计，第二季度三星巩固了其老三的位置，销售比去年增长46.4％。三星现在的世界市场份额已逼近10％，紧随诺基亚和摩托罗拉之后。在CDMA市场上，三星则以26％的市场占有率成为全球最大的手机供应商。
图片说明：8月下旬，三星又一款CDMA手机旗舰产品SCH－A599在中国市场亮相。
