从索尼1993年开始到中国投资，正田先生就任索尼驻中国总代表，至今他已在中国工作了近10年。2001年，正田被任命为索尼大中华和韩国地区总代表及索尼（中国）有限公司董事长。作为一名亲历并直接参与制定索尼在中国发展战略的高层管理人员，正田先生既是中国经济快速发展的见证人，也是索尼在中国发展战略的执行人。最近，记者就面向21世纪的索尼发展战略问题采访了他。
记者：当您被任命为索尼大中华及韩国地区总代表时，也就意味着索尼发展战略的改变。能否谈谈中国市场在未来索尼发展战略中的位置。
正田：从近年索尼两次在中国举行全球董事会及高层领导频繁访华这一事实，你们可以看出，中国市场在索尼未来发展战略中占有越来越重要的位置。在去年10月举行的“索尼周”活动上，索尼首席执行官出井伸之先生已向媒体宣布：“在索尼集团未来发展策略中，中国将毫无疑问成为最重要的市场之一。”实际上，索尼已将中日韩作为东亚经济圈来统筹考虑。
记者：这种发展战略的转变依据是什么？
正田：在提出这个战略转变之前，索尼的市场定位是以日本、美国、欧洲为主，也就是说，索尼过去一直把美国、欧洲和日本本土作为其最大的市场来进行战略决策。与日本其他大型企业相比，索尼进入中国市场比较晚，1993年才正式在华投资。但随着几个大型生产基地的建成投产，以及在中国市场的逐渐扩大，索尼有了开发中国市场的信心。近几年，世界经济持续低迷，而中国经济的发展速度很快。我们清醒地看到，与日、美、欧市场比较起来，在21世纪，中国市场具有巨大的开发潜力。所以索尼的战略发生了根本的转变，我们已将中国市场与日美欧市场置于同一个发展周期内，也就是说，在新产品、新技术的开发与推广上，中国市场将与日美欧市场完全同步，甚至更快。
记者：去年索尼将其华韩业务的管理中心从日本东京移至北京，实际上中日韩市场已成为索尼东亚发展战略的中心。请问中国市场在其中占有什么样的位置？
正田：我可以毫不犹豫地告诉你，索尼东亚战略的发展目标是使中国市场超过日本市场。根据我们的分析，这个目标是可以实现的，因为近几年中国经济的发展势头大大超过日本。现在已经有人根据权威统计机构的数字分析认为，到2020年，中国的GDP将超过日本。从另一方面看，首先是中国内地的市场规模和发展潜力巨大，其次韩国目前宽带技术的发展处于世界领先地位，当然还要加上中国台湾地区半导体技术的发展，香港地区先进的金融市场等，这几项优势构成了整个东部亚洲地区的整体优势，今后的市场发展规模必将超过日美欧市场。这一点具有很大的现实意义。
记者：您认为中国市场要接近或超过日本市场还需要多长时间？
正田：这是一个现实的课题。目前有些在日本市场销售的产品要在半年后才能投放中国市场，我们在努力缩短这个时间差，逐渐达到产品在中国生产和投放市场与日本同步。当然要实现这个目标，需要多方面的共同努力，这也与中国整个大的环境的发展密切相关。
记者：中国加入世贸组织已有一年，作为在中国投资的外国企业，您是否感到了变化？
正田：我们高兴地看到，中国加入世贸组织后，贸易的自由化程度以及政策管理和投资环境方面都有了不少的变化，这更加坚定了我们开发中国市场的信心与决心。当然有些问题并非一下子就能完全解决，如我们的零部件进口以及生产环节上的一些细节问题还期待政府能够给予更开放的政策。我相信随着中国加大改革和开放的步伐，整个环境都会越来越改善。
记者：据了解，在2001财年，日本几大电子公司中只有索尼保持了盈利，能否介绍公司盈利的秘诀。
正田：索尼在世界经济持续低迷的大背景下，2001财年仍能盈利确实不易，但我们没有什么秘诀。追求盈利、削减费用是每个公司必须要做的事情。索尼靠的是积极挑战自我的精神以及员工的共同努力，这使我们有能力应对商业环境的飞速变化。生产部门通过提高运营效率降低了成本，销售部门创造了更高的销售业绩，这是最重要的原因。另一方面，索尼是一个国际化的综合性娱乐公司，中国有句俗语，叫做“东方不亮西方亮”。我们的产品种类丰富，它们之间可以互为补充，每年都会有一些产品成为该年度的明星产品，这些产品的成功代表了公司下一阶段的发展趋势，同时也赢得了利润，这也是索尼在目前业界均不太景气的情况下创造出良好业绩的原因之一。
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