2001、2002两年，长虹分别在川渝地区大规模地开展了空调“仓储直销和“百城千店实践，这一崭新的营销形式降低了经销商的经营风险，得到了消费者的认同，长虹空调品牌知名度和市场销量都得到大幅提升。长虹空调2002年实现销售116万套，产销两旺，以至库存为零，在2002年整个空调行业十分危困的境地中脱颖而出，成为中国空调行业中一匹强劲的黑马。近日，笔者走访了长虹空调经营部部长黄益欣。
黄益欣介绍：有了2002年辉煌业绩作基础，2003年一开年，许多经销商就热情踊跃要求加入仓储直销，广大消费者更是高度关注此事。长虹也对前两年长虹空调仓储直销和百城千店的成功经验进行总结和提升，同时广泛吸收和借鉴了美国、乃至全球最先进的仓储直销模式，在此基础上，在河南、河北、湖南、湖北、陕西、广西、安徽、四川及重庆八省一市推行更为科学和实用的新型仓储直销模式。
他介绍说，仓储直销与传统营销方式比新模式优势明显，突显五大优势，其一是价格更优惠。通过仓储直销，大大拉近了生产厂家与消费者之间的距离，使消费者能够及时购买到价格更优惠的空调产品。其二品质更优异。由于仓储直销过程中流通环节的大幅减少，使产品自生产线上生产出来后就能及时地运输到市场一线，减少产品周转次数，从而进一步确保了产品的品质。第三、选择更方便。此次仓储直销活动范围大，覆盖面广，受益消费者多，涉及八省一市的近117个地市、786个县的5000余家长虹空调仓储直销店。第四、安装更及时。活动参与单位综合实力强，安装人员素质高、装备精良，市场运作程序更规范，因而能够及时、规范地满足消费者的安装要求。第五，服务更完善。由于仓储直销的空调都由厂家提供统一、标准的售后服务，这样就彻底消除了消费者在消费过程中的后顾之忧。
不同区域内的互补关系，吸引优质经销商加盟。仓储直销与中心城市主流商业渠道的关系是一种在不同区域内采取的一种互补关系。在郑州、西安、武汉、成都、重庆等中心城市，长虹将继续依托国美、苏宁、三联、永乐、通利、成百、重百等大型家电连锁经销商和专业空调经销商，并已开始运作。而在除这些中心城市以外的二三级市场，则在已与大型家电连锁经销商合作的基础上，主要采取仓储直销的经营方式，不断完善我们在二三级市场的渠道建设，规范二三级商业单位的市场运作，更有效地整合不同层次的商业资源，扩大渠道优势，实现厂商与消费者间的三赢。
2003年长虹将大力推行空调新品战略。目前，在市场上80％以上的长虹空调都是2003年才推出来的新品。这里面有全面升级的新自然风“健康静音王空调、新四季风“健康静音王空调，有外观时尚精美的LED彩显空调，从美学角度出发模仿人体造型的仿真空调等，无论是在技术、质量，还是在价格上都极具竞争力，堪称性价比最高的空调。
特别值得一提的是，以前每到旺季就困扰众多经销商和消费者的断货问题，由于绵阳长虹空调基地的扩能完成，今年有望得到改善。
长虹空调自1997年高起点、高投入强势进入空调领域后，一直秉承“用世界上最好的设备、最好的技术、最好的人才、最好的管理，做品质最好的空调的宗旨。如今，先后经过四次技术改造、已投资10亿元建成的长虹空调公司，拥有近千套先进的生产设备，200多套先进的检测设备，10余个全性能检测实验室，年产能达280万套，成为中国西部最大的空调研发与生产基地，同时也成为今年最有希望冲击空调业三甲的空调企业。
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