新天国际葡萄酒业与青岛海尔最近正式宣布，双方将以互补的方式，开展全方位的合作：新天将作为唯一合作伙伴免费为海尔电子酒柜提供展示用酒；作为回报，海尔将向新天开放包括物流系统在内的一系列平台。换句话说，以后海尔在中国销售的每台电子酒柜中都能看到新天的产品，而新天则在与海尔其他系统合作时享有优先权。
一方是葡萄酒行业的黑马新锐，一方是家电业的当然头牌，双方的跨行业的合作，无疑给本已竞争激烈的葡萄酒行业又添了一把火。
新天的新闻发言人在谈到与海尔合作时说，此次和海尔的合作，是因为双方有着共同的理念——“在全国普及葡萄酒”。新天近期的市场推广主题是“葡萄酒普及风暴”，而早已风靡欧美市场的海尔冰吧，它的消费对象也正是喜欢葡萄酒的家庭，因此海尔也希望葡萄酒在中国普及。所以双方一拍即合。
新天与海尔联手，无疑能叠加双方在各自领域的优势，产生1＋1＞2的聚合效应，有助于加快中国葡萄酒市场的培养。
在不少业界人士看来，新天此举绝不是“葡萄酒营销”那么简单。实际上，背靠新天国际集团的新天国际葡萄酒业近一年来的系列“高难度”动作足以让人对其有些“看法”：2002年5月，新天国际葡萄酒业将年生产能力超过5000吨的西域酒业并入旗下，开创了葡萄酒企业大型购并的先河；11月，新天以4290万元的投入在央视2003年广告招标中位列葡萄酒行业第二，再次引起了资本和行业市场的强烈关注；2003年2月，新天控股60％与印象结盟，组建新天印象酒业公司，推出国际流行的利乐包装葡萄酒，再次震动业界。
而这次，新天也毫不掩饰自己的“野心”。在与海尔结成战略联盟的同时，新天的高层宣称，要做“中国新世界葡萄酒的领袖”，这也正是新天开展“葡萄酒普及风暴”的实质所在。
国际上新世界国家的葡萄酒理念和平民化形象早已深入人心，中国却迟迟做不到这一步，除了厂商利润方面的考虑外，最主要的原因是被束缚在生产规模上。即使是中国几个最大的葡萄酒厂商，产量都相对较小，因此大家都能默契地维持着高价位。而新天的出现，却打破了这个平衡。从1998年成立至今，新天酒业的投资总额已高达9亿元，这是迄今为止中国葡萄酒行业最大的一笔投资。强大的资金保障，使新天在新疆得以拥有多达15万亩的葡萄园。这个规模在全世界范围内也属罕见。同时，新天还斥巨资从法国、意大利等国全套引进了全球最先进的酿酒设备，新天2003年葡萄酒的产量将达到创纪录的6万吨！
“做企业没有谁不想执市场之牛耳，”面对媒体和业界的疑问，新天高层的回答颇为耐人寻味，“但新天的目的，不是要在一个30多万吨的市场上和国内的竞争品牌争夺葡萄酒市场，而是希望能和大家一起来培育这个市场，共同来做大这个市场，达到共赢的目的。这样才能壮大各自的实力，得以和国外的同行相竞争。”——从这层意义上来讲，新天更希望同行们一起来开展“葡萄酒普及风暴”。
相关链接
国际葡萄酒业有着“新”“旧”世界之分。“新世界”是指仅有百年种植葡萄历史的国家和地区的葡萄酒，如美国加州、南美的智利、阿根廷，以及澳大利亚和南非的葡萄酒。“旧世界”是指在欧洲法国、意大利等老牌葡萄酒生产国酿制的葡萄酒。除此之外，二者的根本差别在于：“新世界”的葡萄酒是工业化大规模生产，而“旧世界”的葡萄酒更倾向于小规模的手工酿制。表现在理念上，“新世界”葡萄酒是“人人享用的健康、快乐饮品”，而“旧世界”葡萄酒则是“贵族的，正式场合饮用的优雅饮品”。
先前，葡萄酒一向以“旧世界葡萄酒”为所谓的正宗。我国的大多数葡萄酒厂商，出于宣传的需要，也都跟随着“旧世界”理念，将自己刻意定位成高高在上的、高价的酒饮料，让中国消费者误以为葡萄酒是昂贵的，只有在正式场合才能喝的酒。然而，随着技术的进步，“新世界”大规模工业化生产的葡萄酒质量得到了突飞猛进的提高，在国际权威的葡萄酒比赛中屡屡获奖。而且由于工业化生产强调的科学管理，标准控制，让新世界葡萄酒的质量非常稳定，能够轻而易举地保持在中上水准，这是手工或者小规模生产所无法达到的。一流的质量，加上因规模化而做到的便宜价格，“新世界”葡萄酒异军突起，产量和出口量不断上升，国际市场占有率不断提高。
 |
