新天国际葡萄酒业有限公司最近在沈阳举办新闻发布会，宣布与湖南五江轻化集团签署合作协议，共同成立湖南五江新天葡萄酒有限公司。在以3亿元联手山东金创搭建东西部通路，完成东部布局后仅一个月左右，新天又向华中地区布下了一枚重要的棋子。
作为近年国内葡萄酒业迅速崛起的新锐，新天的成长速度令人咋舌：依靠“新天国际”多年来从事国际贸易所积累的强大的资本支持，新天酒业已拥有15万亩全国最大的葡萄种植基地。去年五月新天收购了“西域酒业”，之后与“印象酒业”联合成立新天印象酒业，今年下半年与山东金创集团合作成立了烟台金创新天酒业公司，这次又与湖南五江轻化集团实现了联合。
“新天国际”董事长贾伯炜指出，新天近年来的并购、合作是新天市场战略的一个重要组成部分，并购“西域”、控股“印象”是为了完善新天的产品结构，而与山东金创、湖南五江的联合则使得新天在国内市场的布局逐步完善。
在此次会上，新天强调的是：希望通过新天的加入和营销上的创新为葡萄酒业注入新的活力，扩大整个行业的市场容量，提高整个行业的竞争能力，以应对关税下调后跨国公司的挑战。“国内葡萄酒的人均消费量与其它国家相比还很低，具有巨大的发展空间，但需要业内人士有意识的去共同培养市场、扩大市场，新天今年打出的一系列组合牌就是要推动葡萄酒在中国的快速普及。贾伯炜分析说。“市场蛋糕做大了，国内葡萄酒企业将是共同的受益者。”
加入WTO后，中国市场必将是一个开放的、全球化的市场，而中国葡萄酒业也不可避免地会在未来几年面临来自跨国公司的更大挑战。全球最大的葡萄酒生产商美国GALLO（嘉露）公司国际市场总监Sheila Avila（希拉）日前在接受媒体采访时指出，关税目前仍是制约跨国公司在中国市场上发展的主要因素，在2004年关税下调至14％后，中国葡萄酒市场将迎来大的“转机”。也就是说，未来两年将是中国企业与跨国公司在同一起跑线的赛跑时间。
在此形势下，中粮长城加快了自身历时已久的“整合”步伐，中粮酒业董事长表示，虽然长城在整合的过程中“困难重重”，但目前的整合计划已开始加快向纵深方面发展。而最近张裕则在对一部分国有股权进行股权转让，希望通过对其资产重组完成自身体制的变革，以提高自身竞争力。
“在当前的情况下，国内葡萄酒厂家在做强自身的同时应该联合起来共同把国内市场做大”，在会上新天葡萄酒业有限公司董事长贾伯炜不止一次地表明了新天“联合”的态度。实际上，国内葡萄酒企业在现阶段不论是东与西、还是新与旧，如果能达成合作与优势互补，对于做大中国葡萄酒业蛋糕都将具有非同寻常的意义。
“中国的葡萄酒业在改革开放的二十年来学会了竞争，而以后的二十年我们要学会联合。”贾伯炜称。“在全球经济一体化的今天，越来越多的企业开始寻求并购和合作，利用资源叠加或优势互补来提高自身竞争力，像波音与麦道、惠普与康柏的合并等。酒业也有类似的经典案例，去年美国星座公司与澳大利亚哈迪公司的合作等均是出于此种考虑。”
事实上，短短的一年多的时间，新天不仅完成了收购西域、携手印象等业内企业的纵向联合，还依靠自身的凝聚力与山东金创和湖南五江轻化两家企业达成了业外资本的横向联合，同时新天与华融投资合作，将于年底在上海南汇建成投产万吨级装罐厂，“纵横联合”之路走的相当顺畅。“面对关税下调后跨国公司的冲击，中国葡萄酒业缺少大型的葡萄酒业集团。”贾分析说：“尽管现在新天的规模优势已经开始显现，新天的联合之路仍将一如既往的走下去，我们希望联合更多的力量来推动葡萄酒业的发展壮大。”
新天称自己的联合模式为“全方位、开放式联合”，即无论是行业内还是行业外、跨地区的联合，也无论是什么形式的合作，只要对整个葡萄酒行业的发展有利，新天都持欢迎的态度。
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