目前，企业宽带网络应用已日渐成熟，速度之快令人始料不及。过去的2003年网络市场战火纷飞，思科收购Linksys，华为与3COM合资，D－LINK大力推广家居办公和无线产品，以顶联为代表的网络新锐也推出了接入网络全线产品。
2003年的宽带接入热潮，实际上是带宽之争，千兆成为核心应用，万兆引领潮流。2004年行业应用的个性化、定制化特征将越来越明显，而将电信、教育等行业网络技术应用于接入网络设备，使得不少国内厂商在竞争中脱颖而出。
宽带接入服务的普及，使中小企业网蓬勃发展。更简单、更灵活和更具时尚的网络办公正成为现实。各种性价比诱人的中低端交换机、家庭网关、宽带接入及WLAN产品，成为构建接入网络的基石。
用户可以根据自身办公特点和网络环境，灵活选择接入网组网设备，随意搭建有线无线网络环境，充分享受信息时代的感受。国内厂商具有多年行业经验，深知用户的需求。作为具有10年应用开发与制造经验的国内网络厂商，顶联的网络产品管理与应用是按国内市场需求进行自主研发与设计，而且从硬件到软件能够支持多家厂商的设备，有很好的开放性。顶联的技术人员将这种优势形象地称为“接入网络无国界”。
为适应日益加剧的竞争环境，厂商、分销商、下级代理商之间，将从原来的上下游关系逐渐扁平甚至平行。市场的核心竞争力已转向基于硬件网络、应用环境平台、应用软件开发等个性化的定制服务，国内厂商的根本优势是根据市场设计产品。在此，顶联的研发已经由“硬”转“软”，在向用户销售时，已不是单一卖产品，而是产品与应用技术整合，提供适合用户的方案整体销售。
顶联在2004年将重点扶植行业代理和系统集成商，尤其是中小集成商。因此顶联将采取一系列措施，如建立网络培训体系，帮助或支持现有渠道。另外家居办公网络用户群的兴起，催生了一种新的渠道模式，即以零售模式来销售网络产品。
回顾网络产品市场走过的历程，我们不难发现，一哄而上，贪大求全是网络厂商的普遍心态，而用户在没有专业指导和培训的基础上，选购网络产品也只是仅凭感觉来购买，实际应用能力和效果要么过之，要么不足。随着IT市场的完善和成熟，网络产品也呈现理性消费和采购的状态，需要什么功能就买什么型号的产品。
“应用为导”的理论随之提出，市场划分越来越细。从应用需求的角度来看，网络产品分为通用型和经过细分后的专业型，后者是在对行业有深刻了解并有针对性的研发后产生的，更适用于不同的用途。传统万金油式的网络产品肯定不符合差异化的需求。顶联网络的市场定位是接入网络设备提供商，并立志在三到五年内成为这个领域的顶级品牌。
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