“金九银十”,意指每年的九、十月份,由于换季、休假以及迁居等缘故,是历年家电销售的旺季。因此无论是家电生产商还是销售商都把重点的应季产品和主要的销售力量集中在这两个月,以求获得全年的销售佳绩。
今年上半年,国美以148.3亿元的销售额荣登全国商业企业第二,继续蝉联我国家电连锁业桂冠,与2003年1至6
据国美相关负责人透露,16家企业达成的协议包括 在国美各门店大规模联合签售、联合让利;16个厂家各拿出大量特价机专供国美,其他全线产品也各有优惠;国美也将拿出巨资来让利,彩电全线降幅40%,强力出击彩电黄金市场。
事实上,此番举动并非以往彩电业类似“价格联盟”带有垄断性质的契约,而是厂家商家顺应市场潮流、应势而动的协作。市场分析人士指出,随着下半年全球液晶面板的供大于求以及液晶电视的大众化趋势,彩电业制造企业必将开始新一轮的“液晶价格战”。而家电巨头与国美间的强强联合,主要是为了防止恶性价格竞争,主动承担起规范市场秩序的责任,保护彩电业的良性发展。国美也表示,此次联手16家彩电品牌发动秋季攻势,固然有上半年销售增幅明显的背景,但更深层次的考虑是希望进一步探索彩电业联合营销的新模式。
据了解,此次彩电降价将主要集中在液晶电视、等离子、高清背投、高清电视等高端产品,而其中尤以液晶为重。这主要基于两方面原因 一是由于电脑工具的普及,消费者对液晶的认知度较高,概念比较熟悉,接受起来也相对容易;另一方面是液晶电视含有较大的降价空间。各大彩电巨头均表示,降价源于其成本的降低。例如某彩电厂家上月选择主推27英寸液晶降价,就是因为在彩电液晶屏制造中,27英寸是最佳的切割尺寸,被称为“黄金切割点”,可使母板得到充分利用,从而使其具备独有的成本优势。
同时,彩电厂商不约而同地将液晶电视选为此次的主推产品,也在一定程度上暴露出液晶彩电还存在高利润。据悉,液晶屏的成本占整机成本的40至50%。目前台湾地区厂家32英寸和30英寸彩电液晶屏面板的供应价格分别为947美元和930美元左右,约分别合人民币7840元和7700元。按此计算,32英寸液晶彩电成本当在1.12万元左右,而30英寸液晶彩电成本约在1.1万元左右。但此前,国内30英寸液晶彩电市场价格普遍在1.7万元至2万元之间,而32英寸则在2.1万元左右,去掉营销、运输、市场推广等成本,产品利润仍高达数千元以上。
值得一提的是,虽然目前液晶风头正劲,引领彩电业发展方向,并开始向市场普及化努力,但实际上国内厂家并不掌握液晶电视的核心技术,关键部件仍掌握在日本、韩国厂家手中,国内彩电企业更多只是组装厂家。专家提醒,用价格推广市场,只能逞一时之利,要想长久发展,还要在技术创新上多下功夫。
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