由于种种原因，国产手机市场份额在今年出现了下滑。临近岁末，国产手机是否还有戏？国产手机厂商在想些什么？让我们来听听康佳通信科技公司总经理黄仲添的看法。
黄仲添的观点相当鲜明：“彩电用了十多年，才达到较高的国产化，手机只用了两三年，国产化就达到80％以上。现在，中国彩电产量已经占到世界的
为了赢得更大的市场空间，黄仲添准备为康佳手机再烧上几把火。黄仲添说：“从现在开始，我们将用一年的时间，投入2亿元，改造康佳现有的渠道和供应链系统，加强研发力量，以实现康佳通信的‘二次创业’。”1亿元实现渠道和终端联动
“其他品牌一般设有省级总代理、地区总代理，而我们就只有地区总代理及直供两种模式。这种模式提高了地区渠道商的赢利空间，带给最终消费者更多实惠，并加快了存货的周转速度。在手机行业毛利越来越薄、价格快速变动的情况下，通路销售速度与存货周转速度已经成为企业的核心竞争力之一。
黄仲添表示：“目前，康佳已经基本完成了地级市的布点工作。下一步，将加强渠道与终端的联动建设，以进一步提高终端的品牌形象与营销水平，并逐渐将销售终端纳入我们的库存与供应链管理体系。”
据介绍，康佳将与全国核心经销商一起，分批投入1亿元，用于建设重点卖场形象，提高产品终端覆盖率，争取更多零售商家的首选推荐。据悉，康佳已经启动了代号为“三千工程”的终端建设项目，精选零售终端，加强形象建设，并提供更多的业务培训和指导。最终，这些销售终端逐渐发展成为集演示、销售和售后服务为一体的业务单元。打造有竞争力的供应链
很多人认为，缺乏核心技术是国产手机缺乏竞争力的主要原因所在。黄仲添却认为，拥有核心技术并不代表拥有核心竞争力，更关键的是要有一个有强大竞争力的供应链。
黄仲添说，随着通信行业的技术与原材料供应越来越标准化，手机企业之间的竞争已经从单纯的产品与市场之争走向综合实力的较量，成本与供应链管理是其核心内容之一。明显的例子是诺基亚、摩托罗拉、索爱等厂家将研发中心、生产基地和采购中心相继设在中国，目的在于降低产品链成本来增强其竞争力。据了解，目前国外品牌零部件的国产化率差不多已经达到85%，摩托罗拉近九成的手机产品都是在中国通过OEM进入销售市场。在珠三角和长三角，任何厂家都可以采购到所需的零配件进行手机生产。
“市场需求和最终产品一定是差异化的，而通信技术和原材料供应是标准化的。通过同系列产品共享标准原材料和优化供应商结构，今年康佳手机的总体物料成本下降了10多个百分点。”黄仲添表示，“明年我们将在产品规划和研发过程中进一步推进标准原材料共享计划，精简原材料种类；同时吸引更多供应商加入我们的ERP（企业资源管理）系统，以实现不同物料供应商的高效协作，提高康佳的成本控制能力。”
