“市场”、“营销”、“管理”，检索出现频率颇高的关键词，会发现大量的图书信息。引进版经济类图书，很多也围绕着这样几个主题。也许我们对市场经济运作规范感悟得晚，急于去寻找诀窍一招制胜，难能潜下心沉住气培养能力。渐渐地，读者们厌倦了满眼缤纷的肤浅理论。相继浮出水面的经典教材，以权威和厚重驱散了喧
商业企业、政府部门和公共机构共同构成企业市场的庞大份额。利润丰厚，错综复杂，竞争激烈，是它的突出特点。其规模最大，交易额远远超过最终消费者市场，吸引着发达国家半数以上商学院毕业生跻身于此。
好的教材易教易学。循章逐节读本书，仿佛置身讲授西方经济学的课堂上。要点提示，内容简介，分节阐述，小结，讨论，原文注释，井井有条又可以按图索骥。图表、网页大量引用，开放的实例操作占据全书1筑4还多的篇幅，想象模拟使思考走出书斋，直接可以付诸实施。企业市场关系战略，是营销管理首当其冲的任务，作者在第5道讨论题中向我们发问：摩托罗拉和惠普公司在一些市场中是竞争对手，而在其他各种市场中又互为采购客户和供应商，一些市场中他们同为其他企业的供应商，有时他们又有着同样的客户，另外市场中又彼此成为战略上的联盟。何其复杂乃尔！两家公司该采取何种措施以实现共同目标，减少摩擦并保护各自的核心资产？现实不是理想真空，若想应付裕如棘手的局面，没有知识积累和平素训练，深思熟虑只能是空话，凭灵机一动更难奏效。
市场经济与生俱来的变化无常和不稳定性，即使专业人士，也很难做出准确判断预测与理想解释分析。凯恩斯回忆量子力学的奠基人之一，著名科学家普朗克曾对他慨叹经济学的难于掌握，结果在年轻时放弃了学习经济学。的确，经济学研究需要逻辑、直觉，综合散在的不确定事实，没有复合熔治的功夫，取得成功绝无可能。如何选择国外分销商，作者从55个方面提炼出五大类原则；贸易展销会作为战略来管理，涉及利益、回报、筹划、目标、评估五个部分；麦当劳供应链管理，设立模型反复测算评估，从鸡的孵化存放多少鸡蛋，到做成鸡肉出售，需要的时间卡定为75天。
中西方企业市场营销方面的不同，较个人消费市场的差异更大，很多时候还处于潜在和蒙昧状态。国外理论间或水土不服，自然容易理解，像联邦政府采购中正式公开招标与谈判签订合同的不同，军事防御与非军事防御，组织采购行为的各种因素比较，目前未必完全适合我们的国情。但精打细算，估盈也计亏；完整流程按部就班，客户服务满意度忠诚度零缺陷等概念……耐人思考，值得借鉴。书中提到，康柏公司曾预计物流使其每年损失10亿美元；电子商务――网上订购、装配、询价、培训、呈交订单、互相答疑等，使思科公司完成75％的产品服务，每年节约5亿美元。诸如此类实例，在书中俯拾皆是，对于探究现实经济的复杂结构，颇具实用价值。
十几年前，出版商为曼昆的《经济学原理》预付100多万美元稿酬，比作者所获诺贝尔奖金还高。经济学教材的强大功能，可见一斑。反复阅读查询经典的教材，受益无法估量，这本由赫特教授和斯潘博士合著的《企业营销管理》，不断修订、再版和译介，即是明证。《企业营销管理》［美］迈克尔.D.赫特、托马斯.W.斯潘著中信出版社
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