惠普中国总裁批评封闭策略

2006-03-02　来源：光明日报　作者:本报记者高赛 我有话说

2月23日，一向很少露面的惠普中国区总裁孙振耀出现在“惠普对企业客户市场价值的主张沟通会”上，并公开表示惠普在服务器市场的竞争对手只有IBM。孙振耀在强调惠普的企业策略是一个开放平台的同时还含蓄地批评了IBM一直以来为保证高额利润而采取封闭性的平台。

孙振耀在评价IBM与戴尔等竞争对手时表示：“

在服务器市场能与惠普竞争的只有IBM，因为只有这两家企业可以看得到适应力对客户的需要。但是两家公司采取的战略和满足的需要是不一样的，惠普公司所采取的就是跟合作伙伴紧密的合作，采取的是全方位的开放方式，不仅是我们的商业模式是开放的，我们的结构也是开放的，不仅针对惠普公司的平台，也可以支持所有标准的平台。惠普可以让客户有全方位的开发环境，这一点可能是跟我们的竞争对手在理念方面的不一样。”

事实上，惠普提出的动成长企业市场策略与IBM的随需应变策略其核心内容大同小异，都是让IT设备和技术变得更加灵活简便有针对性，可以与企业的发展同步成长。针对孙振耀的发言，有业内分析人士认为，随着动能服务器在2006年开始交付使用，惠普已经开始向IBM在利润丰厚的企业级市场的领导地位发起挑战。