数码电子产品一直是韩国产业的领头羊,很少有国外品牌能在韩国市场取得成功。据一位资深人士透露,三星笔记本在韩国占据约40%的市场份额,LG有将近30%的份额,此前申请破产的三宝有10%的份额,几家加起来的份额超过了80%。这是一个寡头独大的局面。
“神舟笔记本在韩国的目标是两年内做到韩国第二。”神舟电脑董
韩企紧急讨论对策
“韩国人对产品的要求十分苛刻,因此市场很难打进,如果能够顺利进入这个市场,相信进入其他国家不是难事。”吴海军告诉记者,目前,国产品牌神舟电脑以低价、优质杀入韩国市场,在韩国的销量每月已超过1万台。
曾任三星中国区高层的金先生如今已经成为神舟笔记本韩国代理公司的代表,他曾向媒体表示:“伴随销量的快速提升,目前神舟笔记本在韩国的知名度大有超越在中国本土的势头。”
神舟的“入侵”已经引起了韩国三星、LG等笔记本电脑厂商的强烈震动,韩国产业界对于神舟笔记本在韩国市场的迅速崛起感到十分震惊,三星甚至紧急开会讨论对策。
3月4日,韩国记者团10余人到访深圳神舟电脑生产基地――新天下工业城。访问团包括韩国最具影响力的《第一经济日报》、《汉城经济日报》等权威行业媒体和网络媒体。这是韩国一线权威媒体首次集体组团探访国外PC厂商。神舟电脑已成为韩国IT界最为关注的海外厂商。
神舟电脑在韩国的迅速崛起,可以追溯到2005年5月,当时韩国一家笔记本销售商购买了一批神舟笔记本电脑,在韩国以自己的品牌进行销售,但产品上神舟的中文标识依稀可见,此事立即引起震动。2005年11月,神舟电脑正式低调杀入韩国市场,最低售价只有59.9万韩币(约4800元人民币),而当时韩国笔记本电脑的最低售价还在80万韩元,价格底线被冲破,神舟电脑当天就售出上百台。据当地经销商反馈,神舟进入韩国市场当月的订货量达到2000台左右。
为了更好地开拓韩国市场,其韩国代理商还给神舟笔记本起了几个中国化的名字,诸葛亮、关云长、杨贵妃等历史名人都成了神舟笔记本在韩国的名字,它们今后将肩负征战韩国市场的重任。
神舟为何能够以低价撼动韩国市场?据悉,神舟在国内独家拥有电脑主要核心部件主机板、显示卡和液晶显示器的研发、制造实力;不但拥有台式电脑和笔记本电脑,还有“可爱宝”电脑这样将台式机、笔记本和液晶显示技术融为一体的新一代数字家庭电脑;生产基地拥有国内最为先进的从主机板到整机的生产设备和最为专业的制造经验。
除了研发优势带来的低成本,神舟在生产模式、管理、营销渠道方面的创新也为产品带来了比同类产品便宜20%至40%的优势。
低价会否遭遇反倾销
业内专家表示,相对于国外厂商进入中国时所拥有的技术领先,国内厂商在走出国门的时候并不具备这种先天优势。因此,占领国外市场需要更加过硬的实力。与中国市场所不同,国外市场对于产品品质、售后服务以及企业的信誉度都更加重视,对于一个新进入市场的品牌,人们的要求往往也会更加苛刻。韩国电脑产业比较发达,可以说竞争对手都如狼似虎,因此国产厂商的前路可说是充满挑战。
充分认识到这种挑战后,除了保证低价、优质,良好的售后服务也为神舟电脑赢得了良好的品牌形象。据介绍,对于任何一个消费者认为有问题的产品,神舟公司都予以退换货。“有一次,为了给用户解决一个小问题,代理商的负责人亲自驾车冒着大雪到上百公里以外的另一个城市,客户感动得不知说什么才好。”海外事业部的员工说。“这为神舟赢得了韩国消费者的信赖。”
值得注意的还有一点,神舟笔记本刷新了韩国笔记本电脑的价格底线,会不会像其他走出国门的中国产品一样遭遇“反倾销”的问题呢?神舟公司相关人士表示:不会。“以创下韩国笔记本市场最低价格的天运M120C这款产品来说,在国内的零售价是人民币3999元,在韩国的零售价折算成人民币是4800元,根本不存在倾销的问题。”
据介绍,神舟电脑无论是在国内还是在海外都是同步的,包括价格,其产品基础价格体系的制订是完全相同的,不会发生“同一个地球,不同价格”的情况。“当然我们不排除由于出口而连带产生的比如运费、准入国关税等等其他不可抗力的费用对笔记本价格的影响。”神舟公司相关人士说。
据悉,在去年小试牛刀后,今年神舟开始了大举进军包括韩国在内的海外市场的步伐,计划用一到两年的时间建立5-10家海外分公司。目前,神舟定下海外市场年销售10万台的目标,准备半年内杀入日本市场。
吴海军透露,在今年PC的整体销售目标中计划有10%要来自海外市场,而包括韩国、巴西、印度、俄罗斯等海外市场的开拓将是神舟未来海外工作的一个重心。
 |
