在浙江杭州，电视业竞争硝烟弥漫，省台八家，市台五家，共十三家电视媒体争夺有限的市场。浙江教育科技频道异军突起，发展迅速，连续五年晚间节目收视率位居浙江省级频道第一，六年内经营创收近10亿元，先后被评为“全国广播影视系统先进集体”、“中国电视四小龙”，不仅如此，这家省级电视媒体2006年单频道创收达
综观全国的科教台或科教频道，有的专业特色浓厚，却活力不足；有的走综合之路，但个性缺失。这种“小众”、“窄播”、“专而不强”的弱势状态，使科教类频道在充分发挥媒体的社会作用方面显得力不从心。浙江教育科技频道从2001年开始，根据市场细分理论和集团确定的频道定位，提出了“专业化、市场化”的节目制作理念。2005年，又提出“品牌化”的频道经营思路，完成了从“节目创新”到“品牌创优”的强势转身。
“化专为广”、“化广为专”彰显专业品质。“化专为广”是指通过多角度的解读方式和艺术化的电视语言演绎，以专业内容争取最多层面的受众；“化广为专”则是结合频道定位，将广泛的内容资源转化为有频道自身特征的节目。在这一思路的指导下，《走进今天》、《招考热线》、《不可能的任务》、《纪实》、《大侦探西门》等一批特色鲜明、影响力较大、收视率较高的自办节目应运而生，并多次在全国各类电视节目评比中获奖。与《走进今天》一起被评为“中国电视百佳栏目”的《大侦探西门》，就是“化广为专”、“化专为广”理念指导下的成功创举。《大侦探西门》是一档激发观众思维能力同时增加知识的益智推理节目，它介于科普节目与栏目剧之间，如果当初仅是把它设想成一档科普节目，其干巴说教式的传播形式必定很难在市场上走远，如果仅是栏目剧，它又无法与精彩纷呈的电视剧竞争。为了牢牢吸引观众，该节目通过演绎侦探故事、留下悬念、让观众参与的方式，通过故事中的细节带出各种科普知识。该节目创办四年来，形成了较为固定观众群，品牌优势日益显著。又比如，2002年著名物理学家霍金来到杭州，针对这一科教盛事，浙江教育科技频道直播了霍金教授在浙大的报告，还对他在杭州的活动做了全景式报道。在节目制作过程中，编导编排了很多霍金个人资料背景介绍和充满人文色彩的现场报道。比如说记者在新闻发布会中抓住了霍金的三次微笑，展示这位残疾学者的童真和乐观，具有很大的感召力。这些充满趣味性的细节为严肃甚至有些枯燥的学理讲演增添了生活气息，使得更广大范围的人群能够对这样的活动产生收视乐趣。
“三贴近”夯实市场基础。电视工作者以服务人民为出发点，以提高群众的精神境界为归宿。如果脱离群众，高高在上，节目内容就会虚假，节目形态就会僵化，观众也就不愿看。2003年，浙江教育科技频道的热线服务类节目《小强热线》首开浙江省内民生新闻栏目化的先河，响亮地叫出“大事小事您说话”的口号，四年来接听热线接待观众难以计数，小强以“邻家大男孩”的热情，零距离地接触百姓，辨是非，解危困，办实事，赢得了观众的信任和赞誉。
《小强热线》栏目及主持人小强以其“贴近生活”、“贴近群众”、“贴近基层”的亲民风格受到老百姓的欢迎，在浙江很多地方，人们习惯把教育科技频道说成“那个《小强热线》频道”，而小强本人也因其出色的业务素质获得了全国广播电视节目主持人“金话筒”提名奖、全国电视艺术百佳、浙江省德艺双馨主持人、浙江省“牡丹奖”最佳主持人等称号；他所率领的团队《小强热线》栏目成了频道的一个符号，被评为浙江省优秀电视栏目。
“新青年制造”塑就品牌特性。频道的品牌就是指频道整体作为一种文化消费品的质量、特色和声誉。2005年，浙江教育科技频道以“新青年制造”为关键词大胆试水品牌建设。以青春时尚的热力形象，改变人们对教育科技类媒体容易给人“黑板加粉笔”、“眼镜加长袍”的印象。浙江广电集团独具慧眼，支持频道突破集团的统一标识，启用“橙Z四星”的频道标志，由此衍生出充满动感活力的橙色为频道主色调；确定频道宣传语为“教育科技频道由新青年制造”。
在许多频道停办自办节目，主推电视剧的情况下，该频道立志以自办节目构建核心竞争力为品牌目标。大多电视媒体在频道高层更换或新年开始之初，都会大行其道进行大幅度改版。而浙江教育科技频道一直主张品牌的延续性。频道在品牌建设制度中规定，任何栏目和活动一旦形成品牌的雏形，绝不能因为频道领导调整、制片人变化而随意变动，必须维护和稳固已有品牌及品牌名称。在该制度的保障下，频道坚持打造一批《走进今天》、《招考热线》、《五月的鲜花》、《十月的阳光》等有着近十年历史的优秀栏目和活动，同时也成就了《小强热线》、《纪实》、《大侦探西门》等这些经过几年磨练而成的精品栏目。
浙江教育科技频道在众多的电视频道中独树一帜，初步构建起以“新青年制造”为品牌的包括报纸、杂志、网站在内的多媒体群。围绕“新青年制造”的主题词，浙江教育科技频道制作了“新青年制造”频道主打歌曲，进入全国100家电视台、200家电台巡回演唱播放；与报纸媒体联合创办了《新青年制造》报纸周刊，创办了全国公开发行的《新青年制造》月刊杂志。由于浙江教育科技频道在核心理念、节目设置、包装等元素上风格统一、个性鲜明且长期稳定，使观众在频繁的收视过程中建立起普遍认同、信任与期待，频道成功树立起自身的品牌形象。
从专业化、市场化到品牌化，浙江教育科技频道牢牢地吸引住了受众的目光，并由此在众多电视频道中脱颖而出，树立起自己的市场地位，实现了社会效益的最大化。
 |
