“惠普?是惠而浦吗,还是夏普?说老实话,我不大分得清楚这几个牌子。”在江苏省盐城市鸿基电脑城内,一位前来咨询下乡电脑的三仓镇农民在和记者聊天时说,“我来只是想看看这次能否买到2000多元的电脑。”
轰轰烈烈的电脑下乡活动自今年年初开始,从各电脑厂商最初争先恐后地竞标入围,到各自对行动的乐观预期。
整体电脑出货量没有达到预期
数据显示:电脑下乡实施以来,共卖出电脑110171台。其中联想电脑销售量为48374台,占总销量的44%。紧跟其后的是海尔、方正和同方,这四家国内品牌占据了全部销售量的97.7%。其余14家中标企业的销售量,却并不乐观。位居全球电脑市场销量首位的惠普公司,在商务部的该次统计中仅卖出了771台,只占全部下乡电脑销售金额比重的0.69%。
在电脑下乡活动中,不仅惠普的销售量少得出奇,整体电脑出货量也并没有起到先前业界所预期的“为低迷的电脑市场注入一针强心剂”的作用。在电脑下乡启动伊始,几乎所有的电脑企业都对这次难得的机遇抱有极大的信心,几家主要的电脑厂商还曾对2009年电脑下乡的销量做出预测,估计销量为80万台到200万台之间。更有业界人士预计,电脑下乡有望对中国电脑行业贡献5%左右的增量。
然而,就电脑下乡实际运营情况而言,上半年仅卖出11万台,这离当初最保守的估计都相差甚远。市场分析人士认为,即使按最保守的数字计算,从目前的销售状况来看,下半年电脑下乡要完成近70万台的销量,难度也相当大。电脑下乡的前景不容乐观。
国外电脑巨头下乡遭冷遇
尽管很多人早就料到国内电脑品牌将会在电脑下乡活动中占绝对优势,但是国外电脑巨头遭受如此冷遇还是令人愕然。作为在全球电脑市场叱咤风云的惠普,为何在电脑下乡活动中陷入尴尬境地?前文提到的那位前来选购2000多元电脑的农民朋友,他的观点其实很具有代表性。
记者在采访一些乡镇市场时发现,此前公布的17个品牌的300多款下乡电脑产品中,3000元以下的低端机几乎全线缺货,“有价无货”。而商务部的统计数据也显示,下乡电脑的总销售额约为3.67亿元,平均每台电脑均价为3300余元,这已接近规定的上限3500元,这直接导致了对价格敏感的农村市场对下乡电脑持保留态度。
此外,农村市场,“品牌”与“名牌”的概念被模糊,“国际品牌”与“国内品牌”之间的界限很容易被淡化,“听说过的牌子就是名牌,买得起的牌子就是质量过硬的电脑”这种普遍的观念让联想、海尔等国内电脑品牌在下乡运动中占了先机。
惠普合作事业部区域经理黄跃在接受记者采访时谈到,“随着惠普农村策略的不断深化,以及越来越多农村经验的调整,相信我们可以更精准、更有效地了解当地农村消费者的真实需求,为他们提供更多产品附加值。”黄跃多次提到惠普引以为豪的“金牌服务”。对此,有业内专家表示,农村市场有着鲜明的自身特点,用户更关心的是“看得见、用得起”的品牌电脑,而不会特别关心厂商关于“电脑享受全球联保”的服务承诺。
有专家指出,电脑下乡是一项长期的工程,短期内还很难看到明显效果,若想在今后一段时间取得突破性进展,首要任务就是进一步丰富产品线,厂商应加紧布局3000元以下质量过硬的电脑品种,杜绝“有价无货”现象。只有真正做到让利于农民,才能将电脑下乡活动深入、持久地开展下去。
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