据最新的统计显示，截止到今年第一季度，中国的手机用户已经超过了一亿，位居世界第二，并直逼世界第一。而预计到2005年，这一数字有望增加到三亿！保守地估计，中国今后五年平均每年的手机需求量将超过5000万部。虽然中国国产手机大规模进入市场也已经有了三年的时间，但到去年，中国国产手机的总产量也仅为300多万部，仅占9％的市场份额。
六月初，包括大唐、中科健、波导、熊猫等在内的中国国产手机17巨头相聚北京歃血为盟，立誓要在五年内使国产手机的市场占有率达到50％以上。据介绍，作为国产手机排头兵的中科健现在已推出第三代机型，这一个月就有k100、k3900、k6800三款手机面世，下半年还将有10款手机上市，其中包括具有独立知识产权的CDMA手机C18；而首信集团宣布年内要推出10款手机，其中CDMA机卡分离手机将在8月份推出，在这之前，全球首部CDMA机卡分离手机已在中兴通讯问世。种种迹象表明：国产手机企业开始在高端产品领域挑战洋品牌。
有消息透露，去年国产手机能稍感得意的恐怕只有科健和波导。波导去年的销售量是90万台，科健以70万台紧随其后。至于其他9家定点企业，绝大部分在20万台以下。现在所有国产手机中，敢说赢利的只有科健、TCL、波导等少数几家。据介绍，科健2000年销售收入超过5.6亿元，业务毛利为9592.5万元。科健公司总经理郝建学日前向记者肯定地表示，中国的手机市场确实太大了，如今像手机这样迅速增长的消费类产品即使有，也不会很多。中国科健是第一个推出国产品牌的手机制造商。1999年8月，“科健”手机问世，仅仅用了一年多时间，“科健”的销量已达50万部左右。在南京、武汉等中心城市曾创下月销售量一万余部的业绩。科健市场总监林秉森称，科健今年的目标是销售手机250到300万台，国内市场占有率达到5％，明年的目标则初步拟订为500万部。
据业内人士介绍，目前国内手机市场仍是摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信等几大进口品牌占主导地位，其市场份额达到80％。专家认为，三大品牌在国内市场上称王称霸的局面有其客观必然性。先进技术、雄厚资金、相当高的品牌知名度，导致了相对垄断的市场格局。正如中国的手机生产厂看中了市场的巨大潜力一样，三大国际品牌当然不会将自己的市场份额拱手相让。他们不约而同地推出“本土化”策略，寻找合资伙伴，建立和扩大生产基地。与此同时，阿尔卡特、飞利浦、三星、索尼等诸多外国大企业纷纷冲进中国手机市场，连几年前对手机没多大兴趣的松下公司也迅速开发出几款产品，试图在数百亿元的“大蛋糕”上分得一块。
面对前有几大品牌“围堵”，后有若干外国企业“追杀”的形势，国内厂家是如何考虑的呢？郝建学的看法是，不出三年国产手机将打破国外品牌的垄断格局，“三足鼎立”将变成“群雄逐鹿”。最后鹿死谁手，尽管一时难以断言，但国产手机必然会在竞争中占有越来越重要的地位。这位国产手机经营者的观点得到了业内同行的赞同和主管部门的认可。人们普遍认为，移动通信技术发展速度非常快，随着新技术的导入，国内国外企业之间的竞争在拉近。比如，在“模拟技术”时代，摩托罗拉一家独霸天下；但当“GSM”出现后，诺基亚、爱立信很快就追了上去。那么，在中科健、中兴通信等国内企业直接开发CD－MA最新技术，抢占第三代手机的制高点时，后来者居上也并非没有可能。
其次，在销售方式上，国内企业有明显的优势。国产手机分销渠道的优势特征是环节少、路径短，手机基本是从商家直接到店家。传统的手机分销模式以摩托罗拉、诺基亚为代表，其最大弊端在于厂商到消费者之间的路径太长、环节太多，利益主体分散。而国内企业在建立专营销售网络方面有很成熟的经验。如康佳、海尔、长虹等厂家，都曾以畅通的营销网和良好的售后服务赢得了消费者的信赖。这样的营销网，科健等手机企业已经建成，下一步就看如何发挥作用了。
第三，中国的消费者正日趋成熟，消费选择更为理想。例如在南京、武汉、长沙、沈阳等城市，国产手机正逐渐被接受。调查表明，消费者对手机的选择指标，考虑更多的是通话音质、待机时间等内在质量方面，品牌的“名气”越来越不重要了。
在诸多的国产手机企业中，中科健是为数不多的有实力做大的企业之一。郝建学的目标不是国内手机企业的前几名，而是在两三年间进入整个手机市场的主流，而这所谓主流的概念，也就是说要在前5、6名以内。按照郝建学的理论，“科健是站在巨人肩上，与巨人同步发展的”。目前科健已经掌握了第二、三层（即协议层、交换层）技术，并且研制出拥有自主知识产权的科健手机K3900、K6800、K100以及和韩国合作研发的CDMA手机C18等。科健在国产手机的自主研发、应用、生产、采购、市场、销售和服务方面已经取得了突破性进展，使得科健的综合竞争力得到快速的提高。
据郝建学介绍，在科健今年的时间表中，还试图做两件事。其一是如果国家批准，将在国内成立一家控股（中科健持有51％的股份）公司，研发、生产CDMA手机项目，生产科健牌的CDMA手机。合作方是在全球CDMA市场占据了26％份额的韩国三星集团。中科健的目标是在三年内把国产化率提高到40％以上，三年内出口在50％以上。其二，在国内投资一家芯片公司，为尽快掌握手机的核心技术，着重进行GSM基带芯片的研发和生产，力争在今年年底前出样片，到明年批量生产自己的手机芯片，并对国内外全行业开放。
采访中记者了解到，与中科健的优势突出一样，它的问题也很明显。科健一直没有一款主流品牌的产品，像摩托罗拉的V998、诺基亚的8210、西门子的35系列就是其手机的“当家菜”。这是制约品牌发展的一个原因，也几乎是国产手机企业面临的共同问题，只是程度不同而已。郝建学看得也很清楚，他已经试图通过今年下半年K100的上市改变这种状况。前期炒得沸沸扬扬的联想收购中科健的传言，不过是像中科健这样的国产手机企业成长过程中的一个插曲。众多业内人士认为，企业应该做的就是像中科健新改的企业理念那样——“专注做好每一件事”。
 |
