早在7月1日长城PC与神州数码正式签署合作协议之前，消息不胫而走，并在业内炒得沸沸扬扬。于是一场就全方位认识长城的讨论开始展开。包括一些了解长城的外人也公开表示；在长城整体业务运作上，出现过一定偏差，但是看待长城整体发展，要从全面审视，而不能从单一业务线涵盖公司全部发展。6月底，长城内部一线产品业务线召开会议，员工认为长城必须及早地将自身最具实力的制造业能力，拿出来示人，以此平息公众对长城整体的质疑。
从长城内部获悉的可靠数据表明，2002年全年，长城集团旗下的业务出口额已超过了40亿美元，而长城PC年销售收入仅在8亿人民币左右。在IBM中国网站，针对制造业ERP案例中明确指出作为IBMPC产品线最齐全的供应商，IBM5大类产品商用台式电脑、多媒体电脑、笔记本电脑、服务器以及选件全部由长城国际（IIPC）制造。从这个角度来说，长城电脑事业部只是A股上市公司长城电脑的核心业务，在集团层面上，长城有三家A股上市公司和一家香港上市公司，故PC的“核心”地位体现在形象上，而非实质上的主营收入业务。形象荣辱受制于单一的PC业务，长城的苦楚不是所有的外人所能知悉的。如长城集团与IBM合作开发生产的磁头项目，目前其产量已是全球最大。硬盘驱动器的盘基片，在现在有些国外企业已经支持不下去的情况下，长城还在健康发展。硬盘驱动器在PC中所占的比例是最明显的，内地作为硬盘驱动器的下一个生产热点，长城的机会是不言而喻的。
此外，难能可贵的代工机会本身就使长城拥有了国内同行所不具有的能力，多年来长城国际（IIPC）一直为国际知名企业代工生产笔记本电脑，IBM在国内销售的笔记本电脑，全部产自长城国际生产线，相对于国内众多笔记本供应商还没有制造能力，长城集团却拥有一条制造一流品质的笔记本生产线。但是王之不得不面对这样的现实，长城和IBM已联合成立了5家合资企业，而且这5家也是IBM在中国投资额最大并非常赚钱，然而近年来长城针对与IBM合资的制造企业把控能力越来越低。IBM多次通过现金形式，从长城手中回购股份，目前长城集团在长城国际持股量仅为20％。这也就不难理解，这位长城一手的缔造者，为何对自有品牌如此重视？将从IBM那里学到的技术，打造起来的强悍制造能力，应用于自有品牌产品上，其实一直是王之，不向外界外露的心声。因而长城制造业蒸蒸日上的日子里，长城从来没有轻视过自有品牌的发力打造过程，商用台式电脑、多媒体电脑、笔记本电脑、服务器，几乎为IBM代工什么，长城就在发展自己的什么产品线。
面对国际一流制造水准，国内先进技术储备，但只有二流的渠道销售能力，解决这种尴尬才是支撑未来长城根本。今年长城内部将加大调整，促使自有品牌业务二次腾飞，而突出表现在销售渠道调整上。以新上线的笔记本电脑业务为例，从项目小组成立至今一直加紧渠道建设工作。IBM Th inkPad都能造，笔记本技术能力长城已经拥有了国际水准。由于有品牌，有上游资源，有行业客户基础，还有强有力的国际化制造保证，因此长城更坚定了在笔记本电脑市场上寻找机会的信心。
对长城来说，笔记本电脑市场的机会也确实是客观存在的。从近来中国笔记本市场的发展状况来看，目前国外厂商正在采取全线进入中国的策略，运用全球采购、全球产品运作的优势，大举挑战国产品牌，除了保持传统中高端市场优势外，在低端市场对国内品牌形成了巨大威胁。如今国产品牌在中高端产品领域的竞争优势明显不足，无疑此时高起点进军中高端市场，对长城来说正是天赐良机。目前长城高层已作出十分肯定的表态：笔记本电脑对于长城来说是一个高速发展的市场，长城近期肯定会在这一市场大有动作。
 |
