各大宽带运营商纷纷推出的优惠政策在市场引起轩然大波，由此出现的用户激增使宽带市场再次成为舆论焦点。与此同时宽带产业内部的深入合作也正如火如荼地展开。9月24日上午，北京国际饭店吸引了众多宽带产业界人士和媒体的目光。可能预示着宽带产业格局剧变的长宽联通战略合作在这里正式发布。一向低调身居深圳的长宽董事长王之连同长宽有关的公司领导悉数参加会议，足以显出长宽对此次合作的重视。
双方公布的合作规划包括整合网络资源、共建服务平台、广泛联合内容提供商和设备制造商共同打造成熟的宽带产业链等。双方打造内容应用服务平台的决心和举措得到在场ISP的一致赞许。随着两家运营商正式合作的宣告，很多人开始相信又一股宽带市场的强大力量正在形成，即将上演的宽带“三国演义”使激烈的市场又平添了几分火药味。面对外界备感兴趣的“抗衡电信、网通”的提问，长宽总经理孙子强更愿意将话题转向此次合作本身。“任何联盟产生的根本原因都是企业为了业务的开拓，为了对自己用户负责。”孙子强认为“长宽与联通的合作具有里程碑意义”，这更多的是就自身发展而言，而不是对行业施加影响。事实上长宽对合作成果已经有了比较清晰的估算。
长宽驻地网与联通骨干网、城域网的接入被看作双方合作中最具历史价值的内容。根据合作协议，在今年年底以前，长宽将在北京、上海、石家庄等18个城市的驻地网与联通的城域网实现对接。“这样预计到2004年年底，长宽新增的开通用户将达到180万，新增收费用户约15—20万，此外双方共同开拓的商业用户数也能达到个人用户的半数以上。”孙子强告诉记者。
180万几乎等于长宽目前的开户数量，此次合作对长宽来说显然非比寻常。但在孙子强看来，其对长宽还有更重要的作用。由于国家对宽带驻地网运营政策的出台，长宽目前只能在得到许可的13个试点城市进行运营。只有过半资产能够产生效益无疑是长宽最大的伤痛。“有45％的资产处于闲置，而光这些资产每年的折旧就有1个亿。如何使其余十几个城市的驻地网发挥作用简直成了长宽的一块心病。面对那些等待长宽接入的用户，我们也无能为力。”孙子强表示。
而在合作以后，借助联通的城域网资源，长宽的驻地网将被尽可能地利用起来，这种困境也将得到很大的缓解。长宽在此看到了盘活资源、市场遍及全国的希望，难怪孙子强一再强调：“有时候，合作就是解决问题的最好办法”。会后一位资深记者连连称赞长宽：“这样下去是很厉害的。长宽在30个城市的驻地网加上中信‘奔腾一号’骨干网，现在再加上联通18个城市城域网的支持，很难说长宽不会发展成为具有骨干运营商能力的企业。”这位记者分析说。
孙子强显然要谨慎许多。他说：“我们的希望是能够尽快成为全国驻地网运营商。即便有中信‘奔腾一号’骨干网的支持，我们从来不会以骨干网运营商自居。事实上合作是要不断进行下去的，在国际出口带宽等方面，我们一直在与电信、网通合作，只不过是以租赁或者购买的方式。”长宽、联通网络资源的对接也引起了业内专家的关注。一位宽带专家指出：“网络资源建设周期长、投资大，重复建设不仅不利于企业发展，也不利于产业的发展。长远来看互联互通是一种必然。长宽、联通网络资源对接所带来的好处会在今后更加明显地显现出来。”
对于互联互通，孙子强还有另外的观点——“长宽提出的互联互通的概念实际上是各个运营商的内容资源平台的共享。”这种想法在与联通的合作中得到体现。据介绍长宽与联通将共同开发一系列基于双方用户特点的宽带服务。在内容建设上，双方将发挥各自优势分别展开工作：长宽主要担负视频传播和远程教育方面的运营重任，年内即可能推出高码流的“互动网络电视”；而联通则负责其一贯的强项——IP语音通信和网络游戏。在此基础上双方将共同招商，整合双方的服务平台使其融合成为一个完整完善的宽带内容应用服务平台。孙子强透露说，在文化部等政府部门的支持下，长宽与联通将在今年下半年合作开展一次大型的网络文化大赛，涉及的具体内容包括游戏、动漫、相声等。
作为以内容和服务为主要竞争力的企业，长宽对内容服务的合作充满了期待。“我相信内容上的合作会出现‘1＋1＞2’的结果。长宽和联通都有自己的传统优势，所以我们也有所分工，并且在费用分成上也严格按照双方的贡献来测算核定。这样有利于发挥双方的作用。对双方用户而言，整合之后的内容会更丰富更完善，整合之后的服务也能令他们更加满意。”孙子强说：“联通的电信服务经验还能使我们在整个电信运营的服务品质，尤其在收费模式上能够得到较大的提升。”
孙子强说的“整合之后的服务”还包括了双方在整合用户资源以后提供的资费及电信增值服务。此次合作以后，双方就将双向开放客户资源，建立统一的认证计费系统，使双方用户实现短信、手机、银行卡、银行代收等多渠道的付费方式。此外孙子强还表示，在政策监管允许的范围内，长宽将代理联通的电信业务。电信业务又是一个敏感的话题。对电信业务是“代理”还是“觊觎”？外界对长宽多持有揣测。但孙子强对此未置可否。他表示国内代理电信增值业务的ISP不在少数，只要是对用户有利、对长宽有利的增值服务，在政策允许下的长宽都有可能去做。“不然怎么能保证在合作整合以后，我们提供的服务能够达到最大化、最佳化呢？”孙子强反问。
在发布会现场，联通副总裁刘韵洁回答记者联通与长宽几乎不存在竞争关系。但人们相信也许仅仅在网络资源和内容建设上如此。而在另一个硝烟四起的战场上，长宽与联通却是旗鼓相当最大的对手。这个战场就是连锁网吧。长宽有一套宽带服务的认识，而网吧正是其向非PC用户提供宽带服务的延伸。今年7月，长宽取得全国连锁网吧筹建牌照以来，已经投资6000多万在各地展开了轰轰烈烈的网吧直营店建设工作。孙子强认为连锁网吧将是长宽发展宽带服务很重要的部分，因此长宽正在准备成立全资子公司专门负责连锁网吧运营。近日长宽又获得了文化部颁发的《网络文化经营许可证》，在“十.一”前后，长宽在重庆等地的首批网吧直营店即将开业。不少业内人士认为长宽是最有实力在网吧市场争胜的企业之一。
除了长宽，还有一家企业也同样被业内人士看好，就是联通。凭借综合运营商身份，联通高调进军网吧市场。在取得全国连锁经营牌照以前，联通已在一些省份开始了网吧建设。“联通”品牌的知名度及其分布全国各地的服务网点成为联通最大的优势。双方在网吧市场的竞争尚且难定胜负。因此当被问及是否将合作延伸至网吧时，孙子强坦言“网吧工作相对具有较大的独立性”。但他表示合作对网吧仍有积极影响，比如在接入环节，在自身接入能力所不及的地方，长宽与联通都将优先选择对方为接入商。“良性竞争并不排斥合作，网吧市场的竞争不会影响双方的合作。”孙子强最后说。
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