1999年我从武汉一家化工企业下岗了，为了养家糊口，我缴付了500元押金和150元参加了保险公司的短期培训班，成了一名寿险业务代理人。
起初，我把目标盯向老同学、老朋友和老邻居等，凡是扯得上关系的我都会厚着脸皮去拉保单。
熟人的生意做完了，我便开始做生人的生意。听先入行的同行们讲，医院里病人的保单最好拉。于是，我从第三个月开始便每天都往武汉的各大医院跑。在病人和他们的家属犹豫时，我便举出一些根本不存在的例子来打动他们的心，如给他们举例说×××去年投了200元的医疗保险，现在每年能报销9000元的药费等。
几个月下来，人虽然累了点，但我的业绩在公司相当出色，收入高时每月超过了6000元。
保险业务员的主要收入是“低薪＋佣金”业务回扣，每笔业务员的佣金是业务量的20％～30％，加上主任和主任以上的员工的层层佣金，保户的利益能否得到保障，我自己都表示怀疑。
我们的欺瞒手段是在入行前的岗前培训和每个星期的早会上被公司“洗脑”洗出来的。
首先是欺瞒亲戚、朋友，拉他们的保单。因为都是熟人，彼此信得过，所以此类保单多半是自己帮客户代填投保书，连如实告知栏也不让对方看清楚，有时对方甚至连保的哪种险都不知道。
其次有些客户已有病在身，按规定是不能投保的，但在给他们办理投保时却向公司隐瞒其病情。病人最后要想得到公司的赔付，简直比登天还难。
（《中国青年报》2002.4.8）
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