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妙用劣势

2002-05-16 来源:文摘报  我有话说
杨格是美国新墨西哥州高原地区苹果园的经营者。每年的收获季节,杨格将上好的苹果装箱发往各地时,苹果箱上都印有与众不同的广告:“如果您对收到的苹果不满意,请您函告本人。苹果不必退回,货款照退不误。”这种广告具有巨大的吸引力,加上高原苹果味道佳美,很少污染,深受顾客的青睐。

可是,有一年高原上突然下了一次特大的冰雹,把结满枝桠的大红苹果打得遍体鳞伤。这时候,苹果已经订出9000吨货。面对着伤痕累累的满园苹果,怎样才能走出“损失惨重”的绝境呢?

杨格来到苹果园,心事重重。他俯下身来拾起一个打落在地的苹果,揩了揩粘上的泥,咬了一口,意外地发现,被冰雹打击后的苹果,味道变得格外清香扑鼻,酣浓爽口。一个绝妙的主意油然而生!他果断命令手下集中力量,立即把苹果发运出去,同时在每一个苹果箱里都附上一个简短的说明:“这批苹果个个带伤,但请看好,这是冰雹打出的疤痕,是高原地区出产的苹果的特有标记。这种苹果,果紧肉实,具有妙不可言的果糖味道。”

收到苹果的买主们半信半疑,尝了带有伤疤的苹果,发现味道特棒。从此,人们更加青睐高原苹果,甚至还专门要求提供带疤痕的苹果。

(《北方法制报·周末特刊》2002年第30期)

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