业内人士透露：对这种奇货可居的惯招，消费者切不可有“过了这个村没有这个店”的盲动，因为在整个销售阶段，精明的销售商是不会让户型、楼层出现“断码”现象的。
不是销售人员想卖哪套房子就可以随便卖的，为什么呢？因为要“控盘”。大家都知道刚开盘的时候价格便宜，户型齐全。到了尾房时，价格从期房到现房说不定已经涨上去一大截儿了，户型也不全了，当然可能就没那么好卖了。
所以，“控盘”对楼盘销售很重要，一定要保留一些不同楼层、不同户型的房子，好在价格提升以后再卖给客户，以避免中后期销售的困难。
不少销售人员向记者坦言：在初入此行接受培训时，销售经理就告之重要原则之一：不要给客户太多的选择。因为，选择多了就难免犹豫，而犹豫则是下单的大敌。（《中国妇女报》2003.8.15）
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